【资料简介】

保险正能量
财富新征程
我们为什么很累？
卖什么？
和银行、证券拼投资回报
怎么卖？
卖给谁？
大众、低收入客户
非现场管理
耗体力、耗时间的走街式
未来意外、重疾等标准化程度高的保险，都将会被网络销售替代
走低端路线的保险营销员肯定要被网络营销踢出局
“中国的数百万营销员将如何生存？摆在眼前的只有两条路，一是离开，一是走高端路线（财富管理），没有其它路可走。”
-- 一名MDRT会员的危机感
困境1：网络销售对传统模式产生巨大冲击 ——一个MDRT会员的危机感
困境2：新技术应用使营销手段发生变化
技术革新
服务需求
竞争对手
现代人生活节奏紧张，喜欢方便、快捷
e营销的出现：利用现代移动通信技术
同业公司已经开始使用e*pad 营销  
困境3：新型财富管理公司的出现全国最大的财富管理公司-诺亚财富中心，已经开始筹建保险销售队伍，专注于为中国高端人士提供全方位的财富管理服务。
未来5-10年，大众富裕客户占比将大幅增加约5倍（64%）！
XX保险的客户也将随着市场变化，向大众及大众富裕客户转型
困境4：客户结构改变，大众富裕客户崛起
网络销售对传统模式产生巨大冲击
“我们该何去何从？”
面对转型，你准备好了吗？                                     
在中国，只有不到 10% 的消费者的财富得到了专业管理，而在美国这一比例为 58% 。
目前的现状
国家经济景气监测中心公布的一项调查结果表明：
约有70%的居民希望自己有理想的财富管理顾问；
中国财富管理业务每年的市场增长率达到18%；
但是市场上绝大部分财富管理都是以财富的增值为目标，对财富的保障和传承无法完成。
麦肯锡调查
财富管理师应具备的素质和能力
E-Pad应用（快易宝）
网络行销平台的应用（微信平台）
参加入门级RFC财富规划师培训
外部实战技巧型的财富规划培训
转向大众富裕客户
不再和银行、证券拚理财，专注财富保障