【资料简介】

TST特训营
TST 精英特训营
TST模式介绍
TST销售话术
TST精品沙龙
TST活动方案
以专业化、标准化的训练模式进行一场技能与心态的密集训练。
TST是什么
TST是什么
TST特训营（Top Sales Training）是销售训练的一种模式。TST特训营通过体验式训练和现场实战相结合的方式，通过海量开口，全员配合的销售方式，运用活动工具，精品沙龙，特色方案，创造全员营销的氛围，从而实现短期内全面提升团队销售能力的目的。           
一次启动培训
中间设置加油站
网点之间PK
早夕会运作
每天方案兑现
2周销售实战 针对银行3-5万
存量客户 一场精品网沙
启动会流程及要点
一次启动培训
中间设置加油站
网点之间PK 早夕会运作
每天方案兑现 2周销售实战
针对银行3-5万 存量客户
一场精品网沙 早夕会运作
加油站操作流程
1、半程回顾
2、业绩播报
3、方案兑现
4、优秀分享
5、P K敬茶
6、领导讲话
半程加油站 承上启下
TST阵地营销模式
TST以柜员开口转介绍，理财经理、大堂经理约访为核心，国寿
客户经理辅助营销，形成全员配合的阵地营销模式。
克服恐惧海量开口
全员配合
夺取胜利
TST阵地营销流程
柜员转介绍
柜员转介绍卡
高柜人员TST演示
柜员 客户
大堂经理
填写 客户信息
递送 转介绍卡
张先生您好！
我来给您做 
个介绍。。。
转介绍2次
获得1次抽
红包机会呦！
TST阵地营销流程
*行***支行理财周邀约卡
邀约客户姓名：＿＿＿＿＿＿
电话：＿＿＿＿＿＿
理财经理邀约卡
预约时间：＿＿＿＿＿＿
产品类型：＿＿＿＿＿＿
产品金额：＿＿＿＿＿＿
理财经理姓名：＿＿＿＿＿＿
理财经理TST演示
理财经理 客户
理财周 邀约卡
成功邀约1次
获得1次抽
红包机会呦！
TST阵地营销流程
TST 精英特训营
TST模式介绍
TST销售话术
TST精品沙龙
TST活动方案
TST项目重点产品
TST产品销售话术---鸿盈
话术思路
1、每年1万，连交三年，每年固定收益590，连给三年。
2、后三年，享受复利分红，安享收益。
3、获赠三倍保障，收益保障同享受。
交三年    放三年    送三倍
TST项目重点产品
TST产品销售话术---安欣
话术思路
1、上打息，提前取；（1万只要9000多）
2、交三年，放三年，还要赠三年；
（收益3+3，交3年，领6年分红）
（保障6+3，满期再送3年保障）
总结：
收益提前给，重疾能变现，意外保障高，满期赠三年。
交三年    放三年    送三年
激活休眠客户，感受增值服务
网点不需成本，国寿专业运作
一场精品沙龙
一场精品网沙运作条件
银行只需提供
200份休眠客户名单
网沙场地
电话及短信平台
国寿专业运作！
连续实现：
到会率70%
签单率：50%
场均：20万以上（期交）
精品网沙----我有不同
客户群体为日常存量在3-5万的休眠客户
自编自演自导的一场戏，由国寿把控不许失败
九大流程以快乐为主题，以互动贯穿始终激发客户兴趣
下午开 下午收
现场出单
网沙现场运作流程
寻宝 有奖问答
鉴宝 幸运三等奖
资讯发布
幸运二等奖
方案介绍
自由交流
砸金蛋 九大流程
六项回馈 参加网点：
活动产品：
任务目标：
每个网点期缴保费    万元
趸交保费    万元 或 趸交保费按1：3折合             
每日晨会中所有获奖柜员和理财经理均可获得抽取幸运红包的机会，红包中分别有5—20元不等的现金奖励。
获奖标准
柜员：每转介绍两人，可获一次抽红包机会；
理财经理：每邀约一人，可获一次抽红包机会。