【资料简介】

保险销售团队标准化建设
目录
为什么要推进标准化建设
标准化建设包括哪些内容
标准化建设的重点
标准化建设的追踪和落实
为什么要推进标准化建设
环境
当我们带领的销售队伍超过6-8人，无法逐一时时跟进的时候，我们就面临着一个现实的问题……
问题
如何使我们的队伍按照公司的意图推进各项事情？      
需求
我们需要一套办法来整合、掌控团队，使之能够实现发展的各项要求。
标准化建设包括哪些内容
标准化会议经营
标准化活动量管理
标准化活动量管理
优秀日志展示：
有总结
有计划
有激励
培训当天就立刻写上了自己的心得
标准化活动量管理
公司对新人的批阅：
新人首次签单
领导给予鼓励
领导鼓励新人
冲刺更高目标
领导给予指点
领导针对新人拜访给予建议
新人从收费开始
领导给予指导
标准化活动量管理
同时也有不少同仁将拜访日志当作“稿纸”，检查不是目的，而是督促销售人员养成好的习惯。
标准化职场文化建设
标准化表报管理
标准化工作流程
标准化行政管理
标准化职场教育训练
标准化建设的重点---会议经营
大团队
小团队
标准化建设的重点---活动量管理
积极推进 “3132”，确保实现“211”
“3132”：
“3个1”：销售人员每日记录1次拜访日志，团队经理，每周批阅1次拜访日志市分公司每周公示1次所辖单位的拜访量。
“3个2”：销售人员每日2次有效拜访，经营单位分管经理每周2次陪同属员拜访法人客户，市分公司每月抽查所辖单位2成以上的拜访日志。
“211”：每月实现卡折2件，每月实现1件法人新单，每月实现1万考核保费。