【资料简介】

保险督导工作的体会
目   录
（一）督导的内涵与职责
（三）如何制定战术
（二）如何制定战略
（四）如何进行管理
督导 ：监督、指导
督导的职责：
1.制定战略
2.制定战术
3.监督执行
4.完成任务
督导的内涵与职责
目   录
（一）督导的定义与职责
（三）如何制定战术
（二）如何制定战略
（四）如何进行管理
考虑因素：
总公司的发展战略要求
分公司的发展战略要求
例：北京分公司
☆利润最好的系列
☆全面发展的系列
如何制定战略
如何制定战略
正确处理两个关系
1.利润、规模、费用、理赔
如何制定交叉发展战略
2.规模、非健、年金（单一和集合）
如何制定战略
目   录
（一）督导的定义与职责
（三）如何制定战术
（二）如何制定战略
（四）如何进行管理
﹡经济结构
所有制结构、企业大小、数量
﹡经济支柱
支柱产业分析
﹡经济区域
经济 分析
如何制定战术
﹡现有市场
竞争、险种、保费
﹡潜力市场
未开发
﹡目标市场
开发区、写字楼
市场 分析
如何制定战术
﹡机构布局
﹡人力数量
﹡人脉资源
确定目标市场
营销 队伍 分析
如何制定战术
﹡获取保费成本
﹡赔率率
﹡费用成本
确定目标市场
业务 成本 分析
如何制定战术
﹡策划组织能力
﹡专业能力
﹡沟通能力
确定目标市场
专员 能力 分析
如何制定战术
确定具体打法
以点带线
战术原则
以点带面
线面结合、立体攻势
线：集团内展业；上下游展业；
面：行业展业；开发区展业
如何制定战术
确定具体打法
行业 单位
选择突破口 地区
容易、潜力
如何制定战术
确定具体打法
锁定业务员
锁定目标
锁定客户
细化
如何制定战术
确定具体打法
套餐 员福
产品策略
卡单
如何制定战术
确定具体打法
差异化销售
销售策略
引导销售
保险的本质就是引导
差异化是竞争环境中最好的生存方式
如何制定战术
确定具体打法
时间？ 投入？
推动策略 谁？
如何制定战术
目   录
（一）督导的定义与职责
（三）如何制定战术
（二）如何制定战略
（四）如何进行管理