【资料简介】

为什么不出单
我很焦虑，非常焦虑，为何不出单？
如果你们没出单，别说你们不愿意做保险，连我都不愿意
如果你们两个月没出单，我很焦急会不会就此离别
如果你们觉得出单很困难，我很担忧，我很焦虑
就近2个月业绩低迷，与1季度形成强烈反差，出此调查问卷，调查了10位最近表现欠佳的伙伴，其中保险年资≥1年的8人，1年以内的2人，最后报告如下：
不出单原因
真的没有客户，资源不佳
亲戚、朋友的保险都做完了，不会转介绍
自己本身资源不错，但是就是没有拜访
家庭资源不错，缺乏拜访同时家里人不支持
不敢拜访，太要面子
最近心情不好
对于保险不是那么的认同
做不做保险无所谓，不需要靠此生活
有客户，但是客户不信任我
身边大多数准客户不认同保险
产品不够熟悉，不能及时有效建议
结果分析
在做的没有一位认为自己资源比较差
对于保险都很认同
而且明确了解产品，也明白疑难找公司内勤帮忙
其他原因，我一一列举说明
亲戚、朋友的保险都做完了，不会转介绍
转介绍的重要性
老客户成交率比新客户要高
客户服务
勇于开口
自己本身资源不错，但是就是没有拜访
没有规划性，不会使用工作日志
不会做客户整理
家庭资源不错，缺乏拜访同时家里人不支持
当年如果你家里人反对，你想想为什么要嫁给这个老公？
家里人不支持的原因有哪些？
为什么亲友不支持你做保险，因为他们没有看到你做这件事有多认真，有多投入！
不敢拜访，太要面子
师傅、主管陪访强行促成，不要脸的事情领导做！
关于《面子问题》
做不做保险无所谓，不需要靠此生活
谁会嫌钱多？
你没有做到如XX那么大，收入那么高。等有了那一天你会发现原来你自己多么牛。才发现原来我