【资料简介】

创说会后的追踪 你做了吗?
创说会已经结束了，您的收获如何呢？
您邀约的准增员对象多少人通过了面试？多少人缴纳了代资考费？多少人有可能继续促成吗？
是不是这次活动就到此为止了呢？还有哪些工作是我们可以努力的呢？
通过公司面试的人员已经缴纳代资考费用的
公司将会在创说会结束后，向通过面试的准增员对象及增员人发送恭贺短信，恭喜其通过面试，并请他准备练题
配合的工作：
再次拨打电话或上门恭贺，恭喜其通过公司的面试，可适当强调通过公司面试的不易，赞美准增员对象的优秀，强调其有从事此行业的潜力，奠定准增员对象继续前行的信心。
索取转介绍。
追踪对象：未缴纳代资考费
面试后，部分准增员对象未现场代资考费，不能在一次促成失败后，就放弃，应在创说会结束后，及时跟进追踪，进行再促成。
配合的工作：
1、通过电话或者上门拜访的方式，了解准增员对象未缴纳培训押金的原因；
2、针对其的顾虑进行异议处理；
3、若觉得有困难促成的，可寻求主管帮助；
4、若无法促成的，应索取转介绍。
未参加面试的准新人
应在创说会结束后，及时跟进追踪，进行邀约面试或促成
配合的工作：
及时上门与准增员对象沟通，告诉创说会我们的成绩：上午（下午）多少人面试、多少人报名。
邀约面试
索取转介绍。
张姐，通过我们前天的会议，您对寿险事业又有了进一步的了解，要我说你就像专家说的那样试一试，没准就试出一片艳阳天来，你呀也别犹豫了跟我去趟公司找老师给你面试一下，我们公司从美国大营销中心引进的性向测试表，去看看你到底适不适合，如何适合你再考虑做不做，如不适合你也就彻底不用考虑了，我呀想找你也没用了。咱俩就别再说了，有说这功夫咱们都到公司了，面试后把咱的礼品领回来，我给老师打个电话预约一下，咱俩就出发。
异议处理参考话术
家人反对
沟通要点：结合创说会中主管、新人分享的例子，或者身边精英、增员人自身的例子，告诉准增员对象，家人的反对是暂时的，你成功了，他们自然也就不会反对了。
增员人：就像专家说的一样：亲情和友情并不代表专业，人一辈子之所以不能成功的原因就是跳不出自己现有的生活圈。
异议处理参考话术