【资料简介】

保险新人推荐法
XX四有新人
入司有规划（三年）
当月有收入（钻石）
下月有市场（主顾100）
未来有晋升（发展）
亲爱的伙伴们：
1、营业部经理成为以基本法为规则的自主经营的XX企业家，是寿险市场的直接推动者和培育者。
2、营销节奏由慢变快：季度——周
3、经营主体：公司——营业部
4、运作支持：共性——个性
5、训练内容：制式化——实践化、市场化    
新模式发展解析
做新人最痛苦的事情是：
在这个行业得不到家人朋友的支持、理解与认可
做新人最最痛苦的事情是：
在这个行业找不到足够的准主顾，无法生存
大早会结束后我何去何从？….
开门红、四五连动等业务竞赛期间，新人束手无策，无处可去，口袋空空….
拒绝
歧视
1、巩固产品知识和销售技能
2、能够将新人更快、更自然地推销出去
3、能够帮助新人更迅速、更自然地获得转介绍
这个时候，我们能帮他们做点什么？
获得更多地认同，坚定从业信心！
最终的目的就是让新人在最短时间、最需要的时候获得他的第一单！
一训两会植入迫在眉睫！
新人推介会
新人产说会
产品强化训练
XX：XX区阳光部业务员，2010年4月1日入司，4月、5月挂零，情绪低迷，毫无从业信心，6月XX总监找她面谈后，在XX的陪访下转正。
自入司以来，XX的工作一直得不到家人支持，7月至8月期间，其丈夫更是因为不让她继续在XX工作争吵过多次，XX情绪低落，业绩下滑。针对这种情况，九月初，XX总监帮助XX召开了个人推介会，在会上系统地介绍了行业、公司，顺利打消了家人的顾虑，获得了家人的支持，9月、10月已经连续两个月钻石！
新人推介会成功案例（1）
XX： XX区阳光部员工，2009年8月21日入司，个人业绩一直不错，开始持续做增员动作，但收效不是很明显，2010年7月才达到1+1架构。
 8月份初召开个人顾问联谊会后，8-9月上岗3人，10月上岗1人，迅速搭建起主任架构，个人8月、9月连续钻石，成功在三季度晋升为业务主任。
新人推介会成功案例（2）
推动新人联谊会，帮助新人轻松转正
短信推荐
新人回访客户
带工具
主管陪同拜访
有意愿的准备签单
新人联谊会
统一邀请话术
新人产说会
帮助新人签单
主管陪同拜访
协助新人签单
新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾
新人联谊会目的：
公司出面推荐新人，为新人营造宽松的工作环境。
降低新人展业难度，帮助新人轻松销售第一单。
建立客户来源中心，充分实现转介绍。 
轻松转正法----第一步
短信推荐
新人回访客户
带工具
主管陪同拜访
有意愿的准备签单
新人联谊会
统一开门理由
新人产说会
帮助新人签单
主管陪同拜访
协助新人签单
目的：
1、帮助新人收集主顾名单
2、帮助新人开口
3、建立客户对新人的信任度
4、防范同业挖角
新人通过代理人考试，岗前班第一天主管群发短信给准主顾
做法：
主管给学员的亲朋好友群发短信
内容：
XX先生您好！您的朋友XXX以优异的成绩通过了全国通用的保险代理人资格考试。做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他成长，分享他的快乐！祝幸福、XX！——XXX的主管XXX
轻松转正法----第二步
短信推荐
新人回访客户
带工具
主管陪同拜访
有愿意的准备签单
新人联谊会
统一开门理由
新人产说会
帮助新人签单
主管陪同拜访
协助新人签单
目的：
1、对客户进行初步筛选
2、挖掘潜在客户，为签单做准备
新人通过代理人考试，主管立即群发短信给准主顾
说明：时间可在岗前班第二第三天，也可在衔接班的前两天
主管要教会新人二个电话话术
客户没有回电的：
XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我在XX工作了，目前正在培训，学习了一些新的观念，产生了一些新的想法，很想跟你分享，您周五晚上有空吗？XX有个联谊会，想邀请您来参加，您是个最有见识的人，我想让您帮我看看我选择的这份工作怎么样？
客户主动回电的：
是的,给你发短信的是我的主管,他非常不错,在XX都干了3年多了,我正跟他学习呢,什么时候我带你认识一下他吧.对了，您周五晚上有空吗？XX有个联谊会，想邀请您来参加，您是个最有见识的人，一定能给我些好的建议。
轻松转正法----第三步
短信推荐
通过代理人主管立即群发
新人回访客户
带工具
主管陪同拜访
有意愿的准备签单
新人联谊会
统一开门理由
新人产说会
帮助新人签单
主管陪同拜访
协助新人签单
目的：
陪同新人对有愿意的客户进行讲解，有可能就的签单
举措：
主管在陪同前对客户进行详解的了解，准备好建议书等展业工具，进行演练，有备而战。
轻松转正法----第四步
短信推荐
新人回访客户