【资料简介】

亲，你今天二早了吗？
二早的未来经营
课 程 大 纲
二早的意义与功用
二早现状及原因分析
先看一组数据
差距出在哪？
你想成为谁？
1、每周一——周五正常召开二早；
2、主管定期组织召开增员沙龙、小说会等各类活动；
3、团队凝聚力好，关系融洽；
4、公司每次下达的目标能超额完成；
5、团队不断有新鲜血液的注入；
6、团队属员收入稳定，主管管理津贴可观。
1、大多数主管不开二早
2、少数主管开二早
流程不规范
内容不充实
时间不固定
参会率不高
3、极少数的主管开好二早（大约5%）
现   状
1、公司层面
缺少督导、检查
缺少场地
注重结果，疏于过程
2、职场层面
缺少引导、要求
缺少标杆
缺少氛围
原   因
3、主管层面
没有意愿
没有技能
没有时间
没有人
4、属员层面
没有要求
没有帮助
没有活动量
二早的未来经营
课 程 大 纲
二早的意义与功用
二早现状及原因分析
二早的意义与功用
对主管而言
从短期看：提升个人管理利益
从长期看：团队持续稳定发展
个人管理能力提升
实现长远终身利益
二早的意义与功用
对团队而言
1、有利于属员心态建设
2、有利于属员实战经验提升
3、有利于属员员知识学习
4、有利于属员互相交流
5、有利于养成良好工作习惯
6、有利于形成团队融洽积极的氛围
二早的未来经营
课 程 大 纲
二早的意义与功用
二早现状及原因分析
二次早会经营有目的
二次早会经营有目标
带着负担来——轻轻松松走
情绪低落来——积极热情走
脑海空空来——满腹经论走
赤手空拳来——得心应手走
1、喜讯报道
挖掘可称赞的人和事
全方位思考，避免唯业绩论
注意树立标杆，产生鲶鱼效应
2、敬业时间
流程：
相互问候，积极热情
组员依序报告昨日活动和今日安排
主管集中回收拜访工具/抽查日志
运作要领：
对未出勤者作正面的解释
对未签单的伙伴别忘鼓励
明确目标
1)内容
展业技巧
心路历程
绩优心得
读书会
2)运作要点
注意挖掘每位属员的潜力
把握重点，达到自我激励与鼓舞士气的效果
注意培养新面孔
适时可借助外力
3、分享与交流(5-10分钟)
1)内容
理赔、核赔问题解答
同业商品的分析与对策
商品设计与话术研讨
2)运作要领
保持敏感度与应变力
注意气氛的掌控与引导
适时转题与结束
4、业务门诊(3-5分钟)
1)内容
保险话术
业界动态
当地大小事
2)运作要领
每天安排一人带动
对问题分析的把控
资讯真实性把控
在微信中分享
5、资讯分享(2分钟)
1)内容：结合当日大早会内容
晋升、考核提醒
奖励办法提醒
单位活动提醒（增员、培训、说明会、会议）
2）运作要领
连接性
一致性
个别性
6、重点宣导
2)运作要领
要有明确的目标
确立行动方向
注意巧用借口,借力使力
1)  内容
调动组员情绪
激发斗志与潜能
与行动目标相结合
7、欢呼出发(1-2分钟)
1.会前