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吸引保险新人
面谈标准话术
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——您之前工作经历中的最高月收入达到过多少？期望中的收入是多少？（了解预期）
——。。。。。。您可能没有算过两笔帐，第一，生活费用支出，我来帮您计算一下：国家法定退休年龄为60岁，那您还有25年的有效工作时间，25年内，您要支出2000元×12月×25年=60万我相信这笔钱还没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？第二，退休后活支出储备，据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下，退休后生活费用一打折，每月夫妻俩的每人500，合计1000元，那么1000元×12月×20年=24万，我相信这24万能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8～10万）您说对吗？如果这些费用您还没准备好，那我告诉您，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？我们这里2012年人均月均收入4000以上，像我这样的主管，80%以上月均收入过万。您想不想一起加入？（可配合拿出收入明细）
——之前对保险行业，对平安公司有了解吗？（开始介绍行业、公司。吸引）
——未来10年中国最有潜力的行业，保险业排名第二。保险业是最后一个在平民中创造富翁的机会。2006年至2015年是中国保险业的黄金十年，去年十八大还专门指出：构建和谐社会,商业保险大有作为。商业保险具有市场化、规范化、稳定性好的特点。市场化是指的在中国，十个人中只有一个人购买了保险，而其他发达国家，是每十个人中有八个人都购买了保险。所以，相比国外发达国家，中国的市场空间还很大！
中国平安拥有中国金融企业中真正整合的综合金融服务平台，位于上海张江的中国平安全国后援管理中心是亚洲领先的金融后台处理中心，公司据此建立起流程化、工厂化的后台作业系统，并借助电话、网络及专业的业务员队伍，为客户提供专业化、标准化、全方位的金融理财服务。
中国十大世界级品牌，平安保险排名第五。平安在这个行业中创造了无数个全国第一。我们在保险业就相当于教育界的北大清华，相当于汽车中的奔驰宝马。
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——通过创说会，应该基本了解一些工作内容，您怎么看？（降低销售恐惧心理。吸引）
——。。。。。。其实，保险公司不是高科技公司，只用天天给不同的人讲解几个图，勤于拜访，就可以赚钱。这些内容公司的培训和您的推荐人，包括我，都会手把手教您。其实您每天只用做到：
8：00～9：00上课
9：00～9：30准备工作
9：30～11：30见客户2人
11：30～13：30午休
13：30～15：30见客户2人
15：30下班回家
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——我来给您画一张图，您就会清楚地了解在我们这个行业未来发展的情况了：