【资料简介】

在客户生日之前卖保单
业务员每天都想签单、这个世界每天都有人过生日，能把这两件事情结合起来吗？
生日话术
假如营销员每天都可以这样对准客户说——“尊敬的准客户先生，再过一个月零十天，就是您30岁的生日了。这一天，对您会意味着有很多有趣的事情发生，甚至会有很多人关注你。
作为一个职业的寿险理财顾问，我对您的关注要比别人早。因为过了这一年这一月这一天的0点0分0秒，您除了不会再是30岁了，还意味着，您再也不可能用像今天这样便宜的价格，解决您的寿险问题了。
生日话术
许多人之所以拒谈保险，首先是因为，他不认同保险是用来解决人生的重大问题的，而是一种可有可无的消费。其次，他可能担心营销员的推销方式。但我们的交流会不一样。我会在最短的时间内，让您以最轻松的方式，知道您最想解决的人生重大问题是什么，就如同给您了一份与众不同的生日祝福。
“无论如何，在您即将过生日的时候，了却一份对自己和家人的重大心愿，也是一件非常有意义事情。”
“生日拜访法”，它主要迎合了准客户的两种消费心理：
一、人往往会在时间的压力下，提高做决定的效率。譬如，赶车的旅客会更快地付款买报纸或食品。
二、“贪图”便宜，尤其是那种“一去不复返”的便宜。
告诉客户，你会如何服务
一、寿险不是一种可有可无的消费，为它付出成本是值得和必须的。
二、我们的销售行为不会让他苦恼。
如何去做？
首先，我们可以根据（准）客户的生日顺序，建立我们的（准）客户档案系统。把每个月份生日的（准）客户集合在一起管理，并按照出生日期的先后顺序放好。
其次，我们可以根据（准）客户档案系统，确定我们的拜访或服务对象、顺序及具体的日期。