【资料简介】

——增员面谈
成功吸引成功
邀约 小交会
会中配合 会后
追踪培训 研讨统一的小交会
邀约话术， 在固定的时间里统一邀约， 保持一致性 根据主讲人所讲各环节提示准增员相关吸引点，再次在会中强化其从业信心。
会后发送感谢短信； 并再次面谈促成培训
小交会
会前面谈增员约访根据不同的增员渠道，使用不同的邀约话术进行约访， 参加面谈。
员工和经理要掌握基本的面谈技能，注意推拉结合，最后邀约参加小交会。
增员流程及操作要点
员工 经理
经理要熟练掌握行业、公司、董事长、理赔服务、产品优势等相关内容更深层次的讲解、同时更要掌握面谈的推拉技巧，帮助员工做好准增员的促成工作。
1、包装自己的经理；
2、公司职场文化长廊展板内容介绍，包括：行业、公司、董事长、股东、理赔服务、公司所获荣誉、产品优势、基本法内容、底薪政策、福利待遇、入司培训计划等内容的介绍，新人初步了解行业公司的发展前景，并大概了解自己的成长计划，对行业和公司以及这份公司充满一定的信心。
面谈前——有效的组织安排    
面谈中——寒暄赞美，推拉结合；     
面谈后——邀约小交会
第一步：寒暄赞美
第二步：高估（收入至少六、七千吧？）
第三步：打击、怀疑（这么这么少呀？才3000元？）
第四步：提出解决方案
第五步：促成
注：收入可根据准增员实际情况进行调整。
第一步：寒暄赞美（拉的动作）
业务员：请问你年龄多大了？从事过什么工作？什么学历？
准增员：38岁，干过酒类销售，当过司机，高中学历。
业务员：看来你的工作经验挺丰富的，我们公司对于像你这样有更多工
作经验的人会优先考虑的，根据你的言谈举止能感觉到你是一个不甘平凡的人。
准增员：25岁，在私营企业做过一年的会计，本科学历。
业务员：能看得出来你是一个有追求有目标的人，年轻人就应该多闯一闯，你挺适合做这一行的，又拥有本科学历，我们公司会优先
考虑学历较高的人员，相信你一定会做的很棒！
40岁左右的人工作经验丰富但学历较低，30岁左右的人学历较高工作经验不足
第二步：收入（先抬后压，为接下来要谈的内容做准备）
业务员：你工作经验这么丰富，收入一定也不低吧？！一个月怎么着也得有六、七千的收入吧？
业务员：你的学历是本科，那么你的每个月收入应该也有六、七千吧？
准增员：哪有那么高呀！一个月也就是三千多钱！
注：收入可根据准增员实际情况进行调整。
第三步：打压（推的动作）
业务员：啊！怎么会那么少呢？凭你的勤奋和努力怎么才那么点工资呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？
业务员：啊！怎么会那么少呢？你学历高文化好懂得多怎么还没有大专学历的人工资高呀？太不可思议了！是你的原因还是你们单位的原因？
展示工资条（拉的动作）
业务员：你看这是我们公司***的工资条，他比你还大3岁，还没有你的工作经验丰富呢，但他在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！
业务员：你看这是我们公司***的工资条，她比你小一岁，而且只是大专文凭，但她在我们这里这三个月每月都能拿到六千多块钱呢！
第四步：提出解决方案（工作模式介绍）