【资料简介】

精英新人培养模式 推广工作计划书
目 录
推广背景及意义
人力发展两要素——新增、留存
新  增  留  存
新人留存重要性——公司业务的重要力量
推广背景及意义
2013年全年，新人保费占公司67%，活动人力占68%，XX人力占69%，是公司业务的重要力量。 精英计划在新人留存中的作用
提升相关指标：
三活：剥离精英的普通新人，13年平均三活为39.8%；包含精英，所有新人三活为44%。
三转：剥离精英的普通新人，13年平均三转为33.5%；包含精英，所有新人三转为38.6%。
精英计划不足——规模小、贡献少
每季度上岗人力1000-1200左右；
总人力占整体营销的13%左右，保费贡献难以突破20%。
精英新人培养模式（以下简称模式）——转变、创新、价值
“模式”推广意义
“模式”推广思路
大营销  广覆盖
从大营销的整体格局出发，围绕2014年营销经营核心思路，进一步扩大“模式”效应，为公司活动人力成长、业务成长做贡献。
在大营销的整体思路下，结合精英计划运作经验，从创新出发勇于挑战“过去”，探索适合XX的新培模式。
在探索过程中，一切以大营销利益为宗旨，强力执行公司各项政策，同时坚持将基础工作落到实处。 “模式”运作重点
推广背景及意义
推广规划
试点机构筛选
机构运作方式及管理细则
总公司支持
目 录
“模式”推广规划
试点机构筛选
一、筛选流程
1、报名：
（1）参与条件：鼓励所有机构参与，此次是否报名将做为以后选择试点机构的参考条件之一；
（2）邮件报名：由三机构负责人提出邮件申请，邮件发送至公司人力发展部专案行销处负责人员，抄送专案行销处负责人、人力发展部负责人。
（3）申请邮件撰写要求：
●明确特别项目组成员，且明确分工，责任到人；
●明确培训时间、频次、课程安排；
●明确管控虚人、假人的具体措施。
2、初步筛选：由总裁室和人力发展部带领专案行销处所有人员，进行数据分析、调研，初步筛选出7家试点三级机构。