【资料简介】

酒会的价值
目前市场最好最快的销售模式
邀约——促成
会前邀约
会前邀约的目的：参加酒会
注意事项
邀约前进行自我介绍
给客户一个确定的参会理由
邀请客户夫妻共同到场
发送确认短信
宗旨：回馈客户（公司、个人双层含义）
邀约话术
 **您好，我是***，我们公司X月X日晚上将举办XX客户答谢酒会，到时候还会请到一位很知名的理财专家进行理财讲座。您和您的家人可以一同来。
您和家人需要携带身份证凭短信入场，不要带十岁以下儿童参加，我们的酒会晚上6点进场，6点半准时开始，请您务必准时到场，如果超过规定时间就不能参加了。
邀约短信
您好，XX日晚六点XX人寿XX答谢宴会在XX大饭店四楼左海厅举办，请您及家人一起参加（答谢宴会及理财讲解），成功为您预定两个座位。1、请您及家人携带身份证凭短信入场；2、十岁以下儿童不得入内；3、超过规定时间不得入场。联系人：***;电话：8888，收到请回复。
“你怎么知道我的电话的？”
您的一个朋友在参加我们公司举办的客户答谢会时，对XX的服务非常满意，所以这次答谢会他也希望您亲自到场体验一下。
“没有时间！”
没关系，就是因为您忙，所以才电话预约您嘛！下次有机会再邀请你参加．如果这次现场发放什么有价值的理财资料你看我是为您送到家里还是单位呢？
“已经有人打过了类似的电话！”
不好意思，请问你获得了我们公司赠送的礼品了么？
邀约异议处理示范
“为什么要带身份证?”
这是我们公司年终专属的客户活动，为了确保只有被邀约的客户才能参加，请您务必携带身份证便于识别。
会中配合：
业务员随身携带电子投保单等签单资料，提前一小时入场
（明确工作的目标，提前吃饱饭再参会）
穿最漂亮的职业装参加酒会
提醒客户准时到场，并携带身份证原件
夫妻一起参加，不带10岁以下的小孩
推崇桌长及主讲人
《迎宾曲》作为开始音乐
当《迎宾曲》响起的时候提醒客户话术
***，我们的宴会马上就要开始了，待会时间可能要将近1个小时，你要不要先去一下洗手间，以免待会开始了以后如果走进走出的话会影响其他人，别人也会特别注意到你。
会中配合：