【资料简介】

解放军是人还是神？
我是 一个兵
来自老百姓
解放军为什么能做到？
在一个特定的环境
服从命令听指挥为天职
执行一个训练的标准
齐步走的 标准：
听到口令后先迈出左腿
每一步的 步幅为75公分
每分钟步频116步
我们的标准
出勤  拜访     每日的 队列训练
举绩  达标     每月一次的 阅兵
为什么要标准
让保险职业不再有收入风险
标准带给我们信心
坚持成习惯
每个月完成1万，就会对下一个月充满一份信心，连续10个月完成1万，就会对下10个月增加十份信心，连续100月完成1万，就会对下100个月充满百倍信心，只要坚持，达成目标就会成为一种习惯
标准化创建原则
解放军联系军民关系标准  缸满院净
向解放军学习--一切管理可以量化
如何量化我们的活动量
运用经营日志
经营日志的本质
以伙伴的收入计划为中心,严格规范销售流程,提升营销技巧,最终稳定持续的保持高收入!
量化的方法
向解放军学习
——不打无把握之仗
经营日志是让你能够学会
今天面谈的客户是昨天之前就已经安排好的,
今天约访的客户是明天以后的客户
当我们做某件事情之前，应该有一个周密的计划和安排，这样成功的几率会更大。 
亿万富豪推销员克里曼·斯通指出，保险推销工作唯一的秘诀，在于事前有充分的准备工作
如何计划工作
先订立收入计划
再订立旬拜访计划
每天制定行动计划
先订立收入计划
收入的 来源
新单收入（绩效）
增员收入  (奖金）
续期收入（底薪）
如何提高绩效工资
四项指标件均保费
促成率  佣金率  活动量
算一算：
件均保费  800元\件
保单促成率 1单\10访
平均佣金率  30%
月工作时间 20天
每天4访有效拜访
保费预算 3000元
制定旬拜访计划
列名单
分析客户资料
制定每天行动计划
拜访    个
接洽     个
新增准客户      个 
准增员对象    个
围绕以上目标展开行动
看成果去行动，而不是以行动得结果
拜访量  量化拜访
数量     4访
质量   有电话号码的； 不排斥保险
 运动量  5个电话约访
3个 面谈
找到1个准客户
向解放军学习 
——一切行动听指挥
做成标准                          
复杂的事情简单做
不断严格按照标准去做
简单的事情重复做 
重复的事情认真做
毛主席     “三老四严”的精神    四个一样
三老: 当老实人，说老实话，做老实事
四严：严格的要求，严密的组织，
严肃的态度，严明的纪律
四个一样：黑天与白天干工作一个样
心情好与心情不好干工作一个样
领导不在场与领导在场干工作一个样
有人检查和没人检查干工作一个样