【资料简介】

走进续期
目  录
  续期的概念
  续期的重要性及利益
  做好续期的关键动作
续期基础概念
【续期保费】指约定按期缴方式支付保费的合同其
二次及二次以后的保费。
【二次保费】有效保单在第二年内应缴的保险费。
【三次保费】有效保单在第三年内应缴的保险费。
【四次保费】有效保单在第四年内及以后应缴的保险费。
续期的关键考核指标：继续率
【继续率】 继续率是指某时段新契约保单在经历一段时间后
继续有效的比率。        
继续率的算法
注：某时段是指考核清单的承保时段
继续率计算示例1：
新契约承保保费20万元
 实收第二年保费20万元
计算业务员甲在2013年3月份个险13月保费继续率：
则甲在2013年3月份个险13月的继续率=20/20*100%=100%
继续率计算示例2：
新契约承保保费20万元
 实收第二年保费19万元
计算业务员甲在2013年4月份的个险13月保费继续率：
则甲在2013年4月份个险13月的继续率=19/20*100%=95%
每张保单持续考核12次，影响12个月。
目  录
续期的概念
续期的重要性及利益
做好续期的关键动作
利润的重要来源
内涵价值的体现
核心竞争力
续期对公司的意义
 收入 发展 荣誉
续期对业务人员的意义
续期佣金= 期缴保费×续期佣金比例
个人继续率奖金=当月第二年度佣金（长期险）× 个人继续率奖金比率
继续率越高奖金越多，
继续率奖金比率最高可达130%
续佣与继续率奖金
爱XX伙伴，在2013年4月份共收20年交XX金悦人生（分红型）第二年保费10000元
不同的继续率，不同的继续率奖金
单位：元
公司从正式以上业务人员所代理的寿险合同第3个年度起，每年从该合同当年度保费中提取2%作为长期服务津贴留存：
长期服务津贴
长期服务津贴就是我们的“养老金”
业务人员爱XX，在职服务30年，每月销售1万元长期险
长期服务津贴有多少？
一年保费12万，可获得
长期服务津贴为
12万*2%*18年=43200元，
可以享受18年……….
从业30年，提取长期服务
津贴高达84万
长期服务津贴（84万）
直辖组年终奖金＝
当年组累计FYC（含本人）× 比率 × 继续率系数
当年组织年终奖提奖比率
当年组织年终奖继续率系数
营业组、营业部年终奖
组织继续率越高，
组织年终奖越高，
系数最高可达180% 
收入 发展 荣誉
续期对业务人员的意义
继续率是发展的关键考核指标—晋升
继续率是发展的关键考核指标—维持
收入 发展 荣誉
续期对业务人员的意义
TOP论坛  高峰会  ……
基本入围标准：
个人13个月继续率 >一票否决指标
总公司 各项竞赛
分公司 各项竞赛
卓越—100%
优秀—95%
我们的目标：
目  录
续期的概念
续期的重要性及利益
做好续期的关键动作
做好续期的关键动作
规范首期展业
熟知公司支持
及时续期服务
规范首期展业
1、选择合适的客户
2、设计科学合理的保障计划
（1）契合客户保障需求
（2）匹配客户经济能力
3、规范讲解合同保障利益
4、客观讲解产品分红演示：低、中、高
5、拒绝盲目承诺