【资料简介】

增员妙法赢在创说会
创说会平台运作
减少我们工作的压力和难度；
提高我们成功的机率；
容易让我们掌握操作技术；
容易复制和推广；
加快工作效率，降低工作成本；
课程大纲
创说会前必须要做的两件事
年龄：31—40周岁
性别：女性
学历：高中以上
婚姻状况：已婚
人脉关系：集中在所住社区
原收入:1200元以上
发展欲望：企图心强　
职业来源：家庭主妇居多
1、符合有效的增员轮廓
亲和力强、人脉好
热爱学习、行动力强
正直、主动、勤奋
高度的自我管理能力
有终身从事寿险事业的勇气与承诺
2、具备成功代理人的特征
平时积累准增员，邀约参会不犯难
邀约人数不宜多，2人以内为最佳
（1）邀约工具：公司宣传资料、增员活动彩页等（包含创说会请柬）
（2）递交请柬：提前两天递交
（3）邀约话术：引起准增员对象的兴趣。
1、邀约参会
2、面谈邀约话术
(1)对家庭主妇邀约话术
业务员：王太太，您的小孩真可爱。
王太太：谢谢！
业务员：带孩子可不容易啊，你一定为这个家庭付出很多吧？
王太太：是啊。
业务员：物价越来越高，各项生活费用成本都在增加，对您这样的家庭应该影响不大吧？
王太太：谁说没影响啊，小孩的学费又涨了，要不是家里走不开，真想出去找份事做，也可以补贴一下家用。
业务员：如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家里，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？
王太太：是吗？有这样的工作嘛？
业务员：有，其实保险代理人就是一份可以同时兼顾公私、而且收入还不错的工作，我认为您可以考虑一下。
王太太：我怕我自己做不了。
业务员：其实您的担心很普遍，不过我们中国人寿在市场上有很好的口碑，因为我们挑选人才的时候非常谨慎，确保每位代理人都是适合的人选才雇用。而且我们会有系统的培训，确保每位代理人可以成为一名专业的寿险顾问，所以不需要怕自己做不了的。
王太太：可是我还是要照顾小孩啊！这份工作真的能公私兼顾吗？
业务员：这你完全不用担心，我们的工作时间还是比较自由的，照顾孩子的起居三餐是绝对没有问题的。看你这么喜欢你的小孩，你也希望你的孩子能接受一套完整高素质的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士吧？但是，庞大的教育费用谁来支付呢？难道您真忍心让您老公一人承担吗？现在金融危机还在蔓延，你爱人的压力本来就够大了，您这个贤内助应该帮他多分担呀！您这么能干，一定也希望为您的家庭多贡献一份力量。
王太太：那倒是的，现在培养一个小孩的开支确实很多。
业务员：我们公司今年3月正式升格为副部级央企，归中央组织部直接管理，公司连续11年入围世界500强；集团总资产破2万亿元；品牌价值突破千亿元等诸多利好背景下，公司现斥巨资盛大开启储备主管的大型招募计划，面向社会招募职业经理人！这周末有一场创业论坛，正好您来了解一下，就在**月**日下午*点在**大厦，到时我来接您。
王太太：好的
(2)其他销售业务员
业：一直听说您干的不错，能力也特别强，早就想跟您取取经了！但是您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？
业：您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？晋升的机会多吗？
业：您难道不希望找到一份客户源源不断、收入没有上限的工作吗？
业：你难道不希望自己的晋升完全由自己掌握，不受其它因素的影响吗？
业：一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？
业：您难道就这样为别人打工一辈子吗，难道就不想开创自己的事业吗？ 
业：现在有一个绝佳的好机会让你改变目前的现状，让你同样的付出却能收获更多的回报，你不想尝试一下吗？ **月**日下午*点在**大厦，有一个创业论坛，专家会为对你进行一个更好的职涯规划，千万不要错过。我正在组建自己的团队，已经有两位伙伴和我共同创业了。我还在寻找更多的工作伙伴，有好的机会大家一起分享嘛。
(3)对普通职员 
业：刘哥您好！您对目前的工作满意吗？
刘哥：唉，整天加班，累得要命。
业：唉，给别人打工就这样。这年头靠天靠地不如靠自己。
刘哥：但是自己干又没本钱
业：为什么不找个不需要本钱又自己当老板的工作呢？
刘哥:有这样的好事吗？
业：有啊，你对保险了解吗？你看2012保险市场是机遇无限。
刘哥：做保险是不错，可是干那个心里没底。
业：那是您不信任公司的原因，我们公司今年3月正式升格为副部级央企，归中央组织部直接管理，公司连续11年入围世界500强；集团总资产破2万亿元；品牌价值突破千亿元等诸多利好背景下，公司现斥巨资盛大开启储备主管的大型招募计划，面向社会招募职业经理人！如果您有幸能够通过面试，不管从福利待遇还是培训上都会让您后顾无忧啊。这周末有一场创业论坛，正好您来了解一下，就在**月**日下午*点在**大厦，到时我来接您。
刘哥：好的。
业务员：
    XX先生/女士 ，您好！我是中国人寿的XXX，今天我有一件重要的事情告诉您，本周末（X月XX日）我们公司在XXXX酒店/宾馆举办《政企国寿新起点 携手国寿薪飞扬》创业论坛，届时我们特别邀请了XX著名的专家，到现场做专业的职涯规划讲座，名额有限，我第一时间就想到了您，因为现在票非常的紧张，我已经为您预留了一个位子。您看我是周二给您送过去，还是周三？
3、电话邀约话术