【资料简介】

用【人才引荐】带动人力发展
用【替代率】引导专业行销

用人才引荐带动人力发展
当前寿险市场人力发展遇到的普遍问题
竞争激烈
同质化、没有亮点
人海战术
迷失方向
增员意愿不高
人力规模徘徊不前
增员越来越…难!
未来的市场需要什么样的人才？

预见未来
新疆和田玉的故事
什么是人才应该具备的条件？
现在的人才：
看得见的
未来的人才：
看不见的
好人才
作伴创业
成就好事业
用什么吸引这些人才加盟？
站在行业和社会的高度去引荐人才
定位决定留存

财务津贴
个人收入
产品、制度、培训
行业使命、事业愿景、生涯规划
留存3个月
留存30年
为何要做【人才引荐】？
人寿保险的行业本质是——

——其他金融行业不可替代的独特功能
使命无法抗拒、行动责无旁贷
全体友邦人应有的作为：
销售保单——以个人力量为客户、为社会提供保障
引荐人才——集众人力量为客户、为社会提供保障（众人拾“才”火焰高）
转换观念、预见未来
增员
人才引荐 √
为个人利益
（晋升、考核、OR、奖金）
而增员
为创造多赢
（社会、行业、个人、团队、公司）
而引荐人才
人员大进大出
难以组建高素质团队
难以适应未来市场变化
高留存、高产能
建立高素质团队
积极应对未来市场变化
FL
人才引荐——人力发展2.0
工作 VS.事业
事业=工作+意义
工作只是提供一份收入（工作的价格）
事业除了收入以外，还多了一层意义（工作的价值）

增员 VS.【人才引荐】
 【人才引荐】=增员+意义
案例：历史上著名的【人才引荐】
刘备：“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下？愿先生以天下苍生为念，开备愚鲁而赐教。”
孔明：“愿闻将军之志。”
刘备：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲伸大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸！”
刘备——无兵、无将、无粮、无财、无立足之地、新人
诸葛亮——高素质人才，FL人选
如果刘备这样做增员——“我想请你出山帮我一起打曹操，事成之后保你高官厚禄荣华富贵享之不尽…”——估计中国历史将因此改写！
刘备如何做[人才引荐]————“匡扶汉室、共襄大业”