【资料简介】

银保TST精英特训营 项目介绍及操作要领
（一）TST精英特训营项目介绍
TST特训营项目介绍

      随着竞争加剧，客户认知水平的不断提高，各大银行纷纷急速提升自身综合能力水平。专业化、标准化亦成为银行抢占市场、扩充份额，以及提升综合竞争力的重要组成部分。
TST特训营（Top Sales Training）是销售训练的一种模式。TST特训营通过体验式训练和现场实战相结合的方式，培养学员的销售习惯，提升学员的销售技能，增强学员的销售信心，创造全员营销的氛围，从而实现短期内全面提升团队销售能力的目的。
TST精英特训营的意义
      以专业化、标准化的训练模式进行一场技能与心态的密集训练。

TST是什么
T      TOP 
S      SALES
T      TRAINING
销售技能大大提升
业绩平台大幅度提高

TST给我们带来什么
    成功案例：业绩的平均增长水准环比最高可达到1468%

TST的特色
严密的组织形式
精良的运做队伍
严格挑选的合作伙伴
“传、帮、带”的有效模式 
长期、持续的发展

活动量管理+现场复制+每天强化+形成销售习惯+技能提升

形成并强化训练体系
早会启动+夕会解决问题+养成教育+有效激励+网点督导
形成稳定销售支持系统
特色二：精良的运做队伍
管理组 + 教练组 + 督导组 + 执行组
精英特训营工作小组：
特色三：“传、帮、带”的有效模式
早、夕会----传道、解惑、总结、激励
网点实地联动营销：全天实地跟踪、辅导、
网点实地联动营销： 
  客户经理：辅助销售、记录销售动作和业绩 
  主协管 区域经理：支行-网点联动、网点巡回督查、网点沟通、发送业绩飞信、拍摄联动营销花絮
训练周期
启动（2小时） + 2周 + 长期后续追踪
中行***支行理财周活动
姓名：＿＿＿＿＿＿
性别：      男               女
业务办理种类
存款 取款 汇款 开卡 信用卡 理财 代签
办理金额：＿＿＿＿＿＿
支票 其它
具体备注：＿＿＿＿＿＿
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特训营理念
比、学、赶、帮、超 
（二）TST精英特训营操作要领
各层级人员操作要点
ＴＳＴ过程操作要点
              TST是一个拼图游戏
       各层级人员都是项目的设计者
各层级操作要领                   
　1、分管总层级
    2、主协管层级
    3、职场经理层级
    4、客户经理层级
分管总层级
点燃合作银行的一把火！
初期反应  燃点不高！
专业出击  深入浅出！
重点谈意义！
根本点：合作银行的重视！

主协管层级
做好产品和技巧层面支持
前期网点的氛围炒作铺垫
树立内外部信心
掌握一项内容（课程/启动）
网点督导能力

职场经理层级
职场经理是技术核心
全面了解TST项目运作
主持及主讲能力
团队的训练能力

客户经理层级
ＴＳＴ主打产品专家
销售技巧辅导专家
银行网点铺垫培训
网点活动的设计者及推动者
ＴＳＴ操作要点