【资料简介】

保险行销人员必看：
       建立信赖感的九个步骤
第一，你必须发问很好的问题
      第二个增加信赖感的步骤是赞美他，表扬他
第三是不断地认同顾客
顾客讲的不一定是对的，可是只要他是对的，你就要开始认同他。
      我们都知道人讲话有快有慢，像我个人讲话是比较快的，所以通常我比较可以沟通的顾客是讲话速度比较快的，而我对讲话比较慢的顾客就会失去很大的信赖感和影响力。所以当我每次销售的时候，我会不断地调整。我讲话的速度，来符合对方说话的速度。
第五是产品的专业知识
       假如你没有完整的产品知识，顾客一问三不知，这样马上会让顾客失去信赖感。
第六是穿着
第七是推销前一定要做彻底的准备，准备得很详细
       最好能在拜访顾客之前，彻底地了解顾客的背景，这样顾客对你会更有信赖感。