【资料简介】

XX人寿2014年新人育成体系概述
2014年人力发展关键指标
新增人力目标达成率             100%
主管季度增员率                  60%
人力新增指标：
新人留存指标：
新人首月合格率                  70%
新人首三月连续合格率            20%
新人第六月活动率                25%  
以总量制胜
以单体完胜
粗放式经营
精细化运作

结果导向、节约资源
新人育成体系的 11个环节
名单收集
选  才
接触面谈
说明会
面   试
创新班
保代培训
岗前培训
新兵训练营
晋升培训
主任养成培训
新人育成体系之——
名单搜集
基本功能
按照10：1的比例积累足够数量的增员名单，提供大量“选择”余地
营业单位积累大量准增员名单
建立源源不断的营业单位长期增员来源
关键动作
营业区每月初召开增员启动会，锁定增员主体。并结合自身状况，教会增员主体找到填写准增员名单的5种方法（通讯录、亲戚、朋友等）
利用填写准增员名单的5种方法，营业区每月末组织一次业务员填写名单
执行主体及要求
执行主体：
营业区、主管及准主任
要求：
熟练掌握填写名单的5种以上方法
每月至少新增20个名单
随时保持10个以上高素质准增员名单
增员20表
新人育成体系之——
选才
基本功能
确保找到最可能加入行业的合适的准增员
明确绩优新人的“工作背景、工作模式、成功特质”，为准确判断高素质增员对象提供依据
结合营业区文化及经营哲学，具体明确增员标准，为选出适合在寿险业长期发展的准增员对象提供方向
关键动作
营业区组织增员目标确定的专题早会，分析绩优新人特质
营业区详细明确增员标准的“工作背景、工作模式、成功特质”内容
增员人结合增员标准的要素对名单进行初步评估，选出适合优先接触面谈的10个人选
执行主体及要求
执行主体：
营业区及增员主体
执行要求：
人人熟悉并认同增员标准
对名单上的所有人员都按照工作背景、工作模式及成功特质等方面进行初步判断
通过筛选，随时保有可接触的准增员名单10人以上
执行技能
优质增员的特质：
不排斥保险
有经营意识
心理素质好
勤奋
有较强的上进心
新人育成体系之——
接触面谈
基本功能
动摇对方对现状的满意度，激发从事寿险的意愿
改变对方对保险业及从业人员的看法，对从事寿险业产生兴趣
建立增员人的心理优势
约定参加公司创说会的时间和地点
形成增员跟进计划，长期经营
关键动作
操作流程要点
根据对方人生阶段和当前行业特点找到对方担忧和需求
激发对方不满后，从“帮助他”的角度介绍自己成长历程和公司优势
配合使用增员展示工具--公司介绍三折页
建立面谈档案记录，对暂未下定决心人员持续跟进、动摇
执行主体及要求
执行主体：
增员主体
执行要求：
面谈前列出对方所在行业5点不足
业务人员至少掌握2个以上特定对象的增员逻辑
经过接触面谈，一个月内参加公司说明会的比例不低于50％
新人育成体系之——
创说会
基本功能
 逐渐改变准增员的落后观念，使其重新思考未来的人生规划，感悟寿险的意义与功用
通过说明会的精致展示，确立准增员对保险业和XX人寿的认同感
促使准增员下定决心加盟XX人寿
关键动作
展示内容关键
突出大金融时代保险业的发展机遇
强调XX人寿中高端市场的定位
安排“老中青”成功寿险从业人员的现场访谈
关键动作
操作流程要点
选择合适的会场,且布置高雅
高级经理与准增员人进行会前面谈，判断其是否符合参会标准
会前访谈版块进行充分演练
会后及时面试并通知参加职前培训

执行主体及要求
执行主体:
中支
规模较大的营业区可在机构指导下独立运作
执行主体及要求
执行要求:
上级主管签字确认后方可领取邀请函，确保参会人员100%符合标准
储备3套”老中青”访谈人员组合
说明会后参会人员80%能够进入面试
主体展示内容新颖、精致，能够体现行业前景和公司品味
新人育成体系之——