【资料简介】

通过财险拜访，促进寿险销售
寿险销售业绩提升取决于什么？
有足够的准客户
有足够的拜访理由和借口
有充分导入保险的话题和技巧
有勤于拜访的习惯
客户有保险意识和资金
（以上内容也许不是销售的全部，是不是销售中需要的？)
通过财寿险的业务互动，能否为我们的销售提供这些方面的支持和帮助呢？
有足够的准客户？
现在车辆的购买量越来越多，那个客户买车了明显都会知道，如果通过车辆险业务服务了这个客户，那么他就变成了你的寿险准客户。
我们很想让每个家庭都变成我们的准客户，如果每个家庭都购买一份家庭财产保险，那么他们都会变成我们的准客户。

让大企业老板变成准客户，你可以让他的员工买一份意外险，也可以为他的企业买一份企财险，还可以给他的车辆办一份保险。
有足够的准客户？
有足够的拜访理由和借口？
对于老客户，在没有新险种，没有催缴费，没有红利通知书，我们有什么更好的拜访理由和借口？是否有人还怕见老客户？
   如果有了财险，我们是否可以这样说：我们公司现在也有了财险业务，我知道你家有车，顺便帮你做个服务，为你车辆险跑跑腿。（或者是说，不知你想不想保家财险，挺合算，过来问问你）
有足够的拜访理由和借口？
对于新介绍的客户，在不知底的情况下，如果不好意思贸然介绍寿险，那么这些财险的销售都是很好的过度，也是轻易不会被拒绝的理由和借口。
有充分导入保险的话题和技巧
从已承保的财险导入寿险话题，比直接向客户导入寿险话题较为顺畅。大家都知道，客户对车辆险，家财险，企财险的排斥程度较少，容易导入话题。
   1.车辆都保了险，人不是比车更重要
   2.车保险是怕高额的维修费，人难道不考虑          将来高额的健康费用