【资料简介】
XX人寿保险股份有限公司
营销员管理办法品质管理实施细则
第一章  总  则
　　第一条为加强营销团队的日常管理和基础建设，促进营销队伍形成良好的行为规范和工作模式，推动主管切实履行各项管理职责，特制定本实施细则。
　　第二条保险营销员品质管理是指对主管实施管理品质考核，对业务员系列人员实施业务品质考核，考核结果与基本法部分委托报酬项目挂钩。
　　第三条  省公司可根据业务发展的需要及个险销售队伍建设的重点,对营销员品质考核指标与考核标准进行修订并公布。
　　第四条  本实施细则适用于XX省分公司所辖各级分支机构。
　　
第二章 主管系列人员管理品质考核 　　
　　第五条 考核内容
　　管理品质考核系数由主管本人增员、主管综合持续率、主管本人月参会率、三体组达标以及主管职级考核结果五个指标决定。
　　公司每月对各级主管增员、参会、持续率等指标进行考核，同时将主管职级考核、三体组达标结果纳入主管品质考核中。
　　第六条  管理品质考核系数计算方法
　　指标解释：
　　主管增员：考核主管在最近三个月的直接增员情况。
　　主管本人月参会率：考核主管本人参加公司早会、培训、公司活动的参会情况，主管本人月参会率＝当月主管本人实参会次数/当月主管本人应参会次数×100％。
　　主管综合持续率：70%×保费持续率+30%×件数持续率
　　3个月保费（或件数）综合持续率=
　　本月之前的第16个月－第14个月承保的且一直有效的长险保单保险费（或件数）
——————————————————————————————————×100% 
　　本月之前的第16个月－第14个月承保的长险新单保险费（或件数） ...........