【资料简介】

标准化增员面谈五步必达
我也走过弯路
  —面谈靠感觉，想到哪里说哪里
  —急于解决对方的拒绝，被 “牵着走”
第一期TOP组织发展论坛，反复听到“标准化”三个字
我理解的“标准化”——
一套个性的、固定的面谈流程，通过不断的运用、提炼，让流程更加顺心得手、自信心倍增、从而达到事半功倍的效果。
标准化增员面谈五步曲
我是一个什么样的人？
你为何要做出选择和改变？
提出三个核心问题
打好两支“预防针”
经过前面的介绍，你现在的想法是？
我是一个什么样的人？
目的：营造轻松氛围，取得对方认同
（面带微笑，眼神温柔）你好，首先代表中国XX欢迎你过来做个交流。
我的名字叫***，任职部门经理，负责新人的培训、市场开拓、客户服务
以前我在银行上班，现在从事保险金融行业。（停顿）相比以前在银行福利待遇、发展空间都好很多。
你为何要做出选择和改变？
目的：帮助准增员打通择业观念
人千万不要自我设限
选择比努力更重要
同样的一颗种子，放在不同的行业的成长和收获肯定不一样
提出3个核心问题
你理想中的工作是怎样的？
你怎样看待保险行业及保险代理人？
你以前有没有听过中国XX？
问题1：你理想中的工作是怎样的？
目的：为接下来的行业比较作铺垫 
【准增员】希望薪酬待遇更高、学到更多、有成长
【我】其实你的想法跟以前的我一样，我加入保险行业的原因与你一样
问题2：你怎样看待保险行业及保险代理人？
目的：引入行业、讲寿险营销工作
行业作对比 工作做展示
收入有瓶颈
②学习机会少
③成长空间小，对未来5-10年无法展望，甚至担忧
做保险收入无上限，收入与付出完全成正比
完善的培训体系，让我们在成功的分享中收获经验，及时解决从业中的困惑，同时提升我们的内职涯 建立属于自己的、年净利润百万甚至千万永续经营的企业，并充满信心
做保险 传统行业
作对比 做展示
展示内容：培训照片、荣誉照片、旅游照片、团队照片等
逻辑
享受鲜花、掌声的时候是最幸福的时候
和喜欢的人，在喜欢的地方，做喜欢的事情
我的足迹
培训篇 
  一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起，听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书。
荣誉篇 
  我们是一支视荣誉为生命的团队，我们收获，我们成长，每个人进入保险的舞台，只要通过努力，都可以摘得属于自己的那颗闪耀的星星。
旅游篇 
  趁我们还年轻，多走几步路，多感受旅游的快乐，或许是某个古朴的小镇，或者是某座灿烂辉煌的大都市，我们可以沿途用镜头记录彼此的笑脸，每次旅游的所见所闻都是一笔人生珍贵的财富。
美食篇 
  北京的烤鸭，海南岛的海鲜，杭州的小吃，武汉的酱板鸭……等等，我名副其实的吃货，我要一口口吃成大胖子。
团队生活篇 
  保险人的生活是多姿多彩的，我们的伙伴们能歌善舞，人才辈出，每逢大节小节都是我们欢聚分享的日子。