【资料简介】

只有一个目的：
乐在工作！
(不停地进行对话)
人生一直处于比较之中
感觉 心灵 身体
1.你 3.感觉 2.思想 1.我 1.他
试想，如果我们每天是开车回家…… ？
你是会想着我要平安到家？
还是会想着我会？
测试四
你准备做好保险事业，你会想的是什么呢？
你要组建团队，发展组织,你又会想什么呢？
问题：
辅导分析 
引导公式：
例如：业务员说他做不到某一件事，运做分解为：

     1.困难：我做不到 A 
                   (我保险做不好)
     2.改写:到现在为止,我尚未能做到 A , 
                到现在我保险做不好
     3.因果:因为过去我不懂得…….所以到现在为止,尚未能做到 A
                 因为过去我不懂得 学习适合的方法及学习别人成功的经验…….所以到 现在我保险业务做不好
     4.假设:当我学懂………..,我便能做到 A
     5.未来:我要去学………...,我将会做到 A
     (注:第3步因果中的”因”,必须是本人能控制或可以行动的事)

    简单快速引导业务员，走出负面低潮心态

假设:当我学懂………..,我便能做到…….A     
因果:因为过去我不懂得….所以到现在为止,尚未能做到……A    
改写:到现在为止,我尚未能做到…..A
     
困难：我做不到…..A
困难 改写 因果 假设
未来
未来:我要去学………...,我将会做到……A
完成
有目标的行动
没有行动
没有行动
发狂地行动
不碓定的努力
没有完成
成熟的反应
增强思想免疫力
奇迹是设计出来的；不要自我设限，一切皆有可能
答案就在问题中；当事人是解决问题的专家
提出正确的问题，等于成功的一半
只为成功找方法，不为失败找理由
没有失败，只是信息的反馈
没有错误，只有结果
有效果比有道理更重要
不修改目标，只修改方法；意愿百分百，方法无穷多
 重复旧的方法，只能得到旧的结果
凡事至少有三种以上的解决方法

信念决定行为，行为产生结果
五级承诺法： 一级：不承诺；二级：试一试；三级：尽力而为；四级：我承诺除非；五级：我承诺无论如何
 言必行，行必果；承诺是金，五级承诺 
 越小的工作越容易处理；方法总在行动中产生
 有责任才有成长，每个人都能使自己成功快乐
 人寿保险是我的信仰，保险营销是我的事业
 我的目标是：                 年   月   日 达成