【资料简介】

保险——资产配置中的守门员
 资产配置中的保险
       ——保险的定位
       ——保险的优势
 目标客群需求挖掘
     ——生命周期切入保险
      ——销售中的异议处理
课程大纲
2012年欧洲杯
西班牙冠军
4-5-1阵型
资产配置中的保险——定位
资产配置中的保险——定位
英格兰切尔西队
4-3-3阵型
从未出现的球队
0-0-0-11阵型
资产配置中的保险——定位
您的资产也好比一支球队
您的阵型如何？
资产配置中的保险——定位 
 资产配置中的保险
       ——保险的定位
       ——保险的优势
 目标客群需求挖掘
     ——生命周期切入保险
      ——销售中的异议处理
课程大纲
保险独特的属性：
        私有性   射幸性   安全性
目标：以最小的成本获得最大的安全保障     

尺有所短，寸有所长！（不要简单与理财产品对比收益率）
彰显专业在于全面、综合、系统、长远的思考问题。 
资产配置中的保险——优势
保险流动性是最差的，有时候或许也是最好的。
股票收益率是最好的，有时候或许也是最差的。
房产安全性是最好的，有时候或许也是最差的。

资产配置中的保险——优势
 资产配置中的保险
       ——保险的定位
       ——保险的优势
 目标客群需求挖掘
     ——生命周期切入保险
      ——销售中的异议处理
课程大纲
寿险意义清晰化
保险消费理性化
客户需求多元化
资产配置体系化
机遇？！

挑战？！
目标客群需求挖掘——切入保险
 整体配置您的资产
 提早规划帮您避险
风险收益攻守兼备
 生命周期完美匹配
目标客群需求挖掘——切入保险
专业赢得信任!
目标客群需求挖掘——切入保险
切入点：人寿保险是风险的转移！
目标客群需求挖掘——切入保险
切入点：人寿保险是责任的体现！
目标客群需求挖掘——切入保险
炫彩生活  安康你我
悠然人生
和美人生
丰硕人生
炫彩人生
对父母的责任
父母的牵挂
有一种付出只是为了付出！
目标客群需求挖掘——切入保险
切入点：
1、年轻有冲劲，热衷冒险，对自己的身体有信心；
2、我们健康平安的存在对父母来说就是一种孝顺；
3、尚未成家的我们，父母也同样是我们唯一的牵挂。
我们对父母的责任!
浪漫相伴
珍爱一生
炫彩生活
安康你我
炫彩人生
浪漫人生
目标客群需求挖掘——切入保险
丰硕人生
悠然人生
丰硕人生
浪漫相伴  珍爱一生
浪漫人生
对爱人的责任
 对爱人永远的承诺:
        执子之手,与子偕老!
目标客群需求挖掘——切入保险
切入点：
 工作稳中有进，两人工作，财富逐渐积累；
 给深爱自己的TA更好的生活条件，贷款买方买车；
  从此多一个牵挂的人，也多一份爱的责任。
我们对爱人的责任!