【资料简介】

中国人寿年底抢夺客源市场、快速积累客户资源操作方案推介
快速积累客户资源操作方案推介
客户积累要 更快速 更广泛 更扎实
“团体式”客户积累
形式——聚人气
将客户集中起来进行观念宣导
以一对多的形式进行客户的批量积累
话题——接地气
讲述发生在身边的案例
只做理念宣讲不做产品推荐消除戒备心理
更快速  更广泛
更扎实
高效产说会为什么成功？
汲取高效产说会的优势
形式 聚人气
一对多的讲解模式，实现客户的批量、快速收割。
讲师讲解更加专业，克服了业务员个人能力不足问题。
抓住了人们的从众心理，受现场气氛和人与人之间互相交流信息的影响，更易达成共识。
百姓对保险的心声是什么？
回归百姓最关心的话题
话题 接地气
我为什么要买保险？
身边的人群中谁在保险中受益？
我要如何规划我的个人和家庭保险计划？
保险让生活更美好 大型客户积累活动
活动背景
外部环境：国家重视保险，保险迎来新一轮发展新机遇。
内部环境：由于连续作战，无暇进行客户积累，各单位的客户资源严重匮乏，开门红在即，需要更快速、更广泛、更扎实的积累一批客户资源，为开门红做储备。
活动时间 活动口号 活动形式 活动内容
保险，让生活更美好
邀请客户参加“保险大讲堂”
1.对客户进行保险理念宣导
2.为客户进行保险疑问解答
3.为客户进行保单年检服务
4.分层级进行客户维护回馈
1.近期理赔汇报：从公司数据库调取当地近期理赔数据，展示意外险、重疾险、长险、短险等的理赔量。（需准备PPT形式和书面形式两种）
活动操作之前期准备
资料准备
2.理赔案例汇总：将有代表性的理赔案例整理汇总。
  现场宣讲案例选取应遵循2个原则：
   a.必须是身边发生的满足猎奇心理起到震撼作用
   b.受益人和投保信息尽可能细化体现真实性
3.现身说法（视频形式或现场演讲方式）：
   a.将案例的受益人请到现场，为大家讲述保险带来的益处。
   b.如果不能来现场的，可录制视频在现场播放。
活动操作之操作步骤
外部宣传 邀约客户 单独拜访 赠送礼品 保单年检
通过当地报纸、广播、电视、网络等途径宣传活动，营造氛围。
赠送入门礼
现场宣导
到场客户
未到场客户
上门拜访工具：
1.理赔数据汇报表
2.《保险让生活更美好》手册
3.《保单年检册》
4.小礼品收纳袋
层次评定
通知评定结果
二次登门
赠送回馈礼品
可推介产品或
作为开门红客源储备
根据投保状况分层级回馈和维护
使用建议：
1.活动现场摆放
《保险让生活更美好》手册
活动操作之工具支持
《保单年检册》
使用建议：
1.活动现场入门礼
2.拜访客户小礼品
使用建议：
1.当面拜访赠送
2.活动现场暖场册
使用建议：
1.对客户进行保单年检
2.深入了解客户投保状况
3.根据投保状况进行客户回馈