【资料简介】

个人晋升之路
2013年下半年，仅用6个月时间
达成高级经理晋升标准！
  快速晋升源于：
  观念转变和坚持做好一件事！
观念转变
不甘落后。看到同期新星班的小伙伴都跟随公司节奏不断晋升，自己也不甘落后；
抓住机遇。“三年再造”公司投入了大量资源，顺势而为事半功倍。
观念转变让我有了晋升意愿！
坚持做好一件事：
新人专项承诺面谈
面谈时间：新人训后回归团队第1天
面谈执行：直辖主管1对1面谈
面谈工具：白纸、签字笔
1.目的
2.工作模式
3.工作标准
4.基础管理
 面谈内容
通过面谈，帮助新人规划他的寿险蓝图，并教他实现梦想的具体方法。
一、目的
深度挖掘员工内在需求，并将其转化成工作上的目标，再进一步分解和细化。
收入目标
内在提升
二、工作模式
为新人达成目标提供相应方法，降低工作难度，变被动为主动。
名单、电话约访
寒暄赞美
10分钟
三讲
20分钟
观念
20分钟
产品
5分钟
促成
5分钟
公司自己保险
三三法则
理财
健康险
理财险
5次以上
拿出保单
三、工作标准—为方法树标准
有效拜访：进入流程中“寒暄赞美”后任意一步，均为有效拜访
要求访量：沟通9:3:1的法则，从收入目标倒推所需访量
名单整理：笔记本→工作日志，名单（月、周、日），名单分为ABC三类，均衡每日拜访客户类别
工作日志：填写有效拜访，记录收集到的客户信息和各环节客
户反映，为下次拜访做准备
四、基础管理
团队公约：行为规范、工作日志检查、请假制度、迟到、早退、缺勤乐捐等会议活动：早上8点早早会、总结规划会议、月度会议及活动
仪容仪表：着装、妆面、发型
以团队公约为约束，主管职能由管理型转变为服务型。强调并非“我要求”，而是为达成自定目标“你应该”。
面谈后的承诺
面谈主管：在面谈表中记录面谈内容及要求，保留面谈表原件；
新人：在面谈表上签字，保留复印件，放在展业夹中。
坚持新人专项承诺面谈的收获：