【资料简介】

开好产说会 关键六步骤 
召开产说会的意义
目录
一  开好产说会的方法
二  开好产说会的分工
一、召开产说会的意义
（一）产说会是多元销售的最佳方式
（二）产说会是宣传百万产品的最好途径
（三）产说会是实现合作三赢的最好方法   
（一）产说会是多元销售的最佳方式
（二）产说会是宣传百万产品的最好途径 
    百万产品的特殊性需要产说会。
    百万产品的创新性需要产说会
    百万产品的专业性需要产说会 
客户赢 员工赢 人保赢
客户赢：认识保险，认可保险，选择保险的最好途径。
员工赢：邮局利益，员工利益，销售转型的最好办法。
人保赢：社会影响，公司品牌，专业销售的最好体现。
（三）产说会是实现合作三赢的最好方法
会前：
第一步：领导沟通，达成共识
第二步：员工培训，强化技能
第三步：员工邀约，核心工作
会中：
第四步：产说会上，配合运作
会后：
第五步：会后追踪，成功关键
第六步：客户介绍，最佳资源
二、开好产说会的方法
第一步：领导沟通，达成共识
共识一：认同产品
共识二：认同产说会
共识三：认同员工培训
共识四：确定召开产说会
第二步：员工培训，强化技能
1、培训的目的
2、培训的内容
3、培训的形式
1、培训的目的
2、培训内容（10课时）：
 组织方：邮局领导          讲授方：人保讲师
3、培训的形式
全封闭培训：以市局为单位，统一集中学习。
半封闭培训：以市局为单位，分阶段学习。
分散式培训：以网点为单位，分阶段学习。
第三步：员工邀约，核心工作
1、邀约的目的
2、邀约的方法
3、邀约的话术
1、邀约的目的:
2、邀约的方法:
客户甄选：
亲朋好友、左邻右舍、理财客户
发短信：
      “ *  *  你好！我局与人民保险合作特推出“百万身价”新产品，其保障高、保费低、还返本的特点深受老百姓喜爱，每天仅存一毛八，立即拥有二百万身价，相当划算！” 
        短信发送后会产生的两种结果：
      第一，客户给予回应，打电话了解咨询产品情况。
      做法：通过电话争取面谈机会，利用产品优势及话术直接进行促成；成功促成者，直      接交单；促成失败者，利用话术邀约参加产说会
      第二，客户不予理会
       做法：主动打电话利用话术邀约客户参加产说会               
3、邀约的话术: 
       * *，您好！我昨天发的每天只需一角八分钱就可拥有200万保障的新产品短信，您应该已经收到了吧？
       针对回答收到的客户：这是我们公司日前刚刚上市的一款产品，缴费低，保障高，深受广大新老客户的喜爱，为了让您更了解这个产品，我们公司将在X月X日（星期X）在X地会有一场新产品的介绍会，我给您预留个位置，让您去了解了解，买不买没关系，您看那天我在公司门口等您，可以吗？
       针对回答没注意、没收到或不会看短信的客户：没看到没关系，是这样的，我们公司新推出了一款每天缴费一角八分钱就可获得200万高额保障的产品，特别划算，刚好公司将在X月X日（星期X）在X地针对这个新产品有个介绍会，我给您预留个位置，让您去了解了解，买不买没关系，您看那天我在公司门口等您，可以吗？
       若客户回答没空参会：张哥，您可以放心，我让您参会并不是一定让您买保险，只是觉得这个产品每天仅需一角八，就可以有200万的保障，买这样一个险种比买十个还划算，所以，想让您去了解了解而已，买不买钱在您包里，还不都是您说了算，我也不可能逼您，对吧？
       若客户答应参会：在会前一天及当天务必再次电话确认。
第四步：产说会上，配合运作