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2014三八节如何增员全职太太(14页).ppt
【资料简介】
目前入司新人的种类 全职太太 普通上班族 其它行业销售人员 E时代年轻人 中小企业主 优势最明显者---全职太太:女性先天的沟 通能力与亲和力,对生活的较深理解…… 全职太太的心态特点分析 早上围着孩子转,中午围着灶台转,下午围着麻将转,生活悠闲、精神空虚; 与人谈话围绕着老公与孩子,或者生活琐事; 生活与社会脱节,个人能力下降; 收入来自老公,没有经济地位,缺乏安全感; 空闲时间胡思乱想,担心老公出轨,在老公心目中地位下降; 可能会出现的拒绝 等孩子长大后再出去做事; 自己口才不好,不敢与人变保险; 压力大,又辛苦,不如在家呆着; 现在生活没问题,不愿意出去求人; 以上问题可以通过介绍保险业的时间灵活,有好的训练体系,又可照顾家庭,还可以经济独立,可以以一种娱乐的心态去做工作这些切入点来做沟通。 如何结识全职太太 通过在社区或朋友间组织一些活动; 如营销员在社区发起的烹饪技术班,或少儿教育知识讲座; 问卷法; 在社区、菜场、超市进行调查比人才市场效果好,拜访时注意积极主动,及时跟进; 为了更好地了解社会动态,帮助您规划生活,我们特别组织本次调查活动,以期了解公众对各行业的评价和信心,感谢您的大力配合。 1、您认为全职太太生活如何? O很充实 O有些空虚 O很空虚 2、您认为全职太太在家中地位如何? O非常高 O一般 O比较低 3、您认为当全职太太后个人能力是否有提升? O提升很大 O没有变化 O有降低 4、如果有一份职业,时间可以灵活安排,不会影响照顾家人,而可以 赚取较高收入,您会考虑吗? O考虑 O不考虑 5、如果有一份职业,可以让您不断学习到新的东西,还可以交到很多 知心朋友,您会考虑吗? O考虑 O不考虑 非常感谢您的配合,为了方便我们进行投资,请您留下联系方式: 姓名: 地址: 联系电话: 请推荐朋友参加此次调查,提供三个人可以获小礼品一份: 朋友姓名: 电话: 朋友姓名: 电话: 朋友姓名: 电话: 寒暄开门五步曲 举例:王太太 35岁 孩子3岁 大专学历 沟通能力较强 先生是企业高管 一、赞美她,拉近距离 业务伙伴:您好,这是您的孩子,很可爱啊!对了,可不可以帮我做一个调查,主要是了解一下目前全职太太的生活的? 王太太:这个……,可以啊。 ……(填写问卷中,也可以在写问卷时询问) 业务伙伴:先生工作忙不忙? 王太太:他啊,很忙,隔两三天才回家一次,经常出差。
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