【资料简介】

保险电销靠听录音方式复制优秀成为优秀
课程目标
帮TSR掌握听录音的方法，能够在以后的工作中复制优秀
听谁的？
听几遍？
听什么？
需要什么动作？
电销很难？电销很容易？
两个理念：
任何一个行业都一样！任何一个岗位都一样！
榜样的力量——坚持模仿优秀，最终能成为优秀！
一个结论：
电销成功的支点：优秀录音！
录音应该怎么听？
听前——听谁的？
听中——听几遍？听什么？需要什么动作？
听后——需要什么动作？
听谁的？
        自己的录音                                     别人的录音
沟通不错应该成交但没有成交的
反复回访无法成交的
总是遇到同样问题但不能解决的，如开场拒、类似的异议等
绩优高手的成交录音
主管等人推荐的录音
扬长、找短板
取人长补己短
听几遍？听什么？
    至少3遍，多多益善，直至嚼烂！
第1遍：通听——听感觉，听氛围，听语气语调；
第2遍：听流程——【开场】是否简洁，吸引了客户注意力；【产介】是否有条理，生活化，卖点包装够亮；【异处】是否到位，是否以理性诉求或感性诉求激发客户购买欲望；【促成】是否意识足够，力度适当；
第3-N遍：听话术——在第2遍听到销售优点中，该TSR具体到每一句话是怎么表达的。