【资料简介】

保险制度经营在团队中的实际运用
课程大纲
制度经营的目的
制度经营的内容
制度经营在团队中的实际运用
个人收入有据可查
团队经营有章可循
组织发展有法可依
职涯规划有图可索
制度魅力
制度给我们带来什么?
制度经营的目的
对主管而言------制度经营的目的是成功创富
成功创富要领
做好职涯规划
发展组织
履行职责
实现创富目标
职涯规划
3个月
6个月
3个月
3个月
6个月
6个月
1个月
最快4个月
最快10个月
最快4个月
课程大纲
制度经营的目的
制度经营的内容
制度经营在团队中的实际运用
制度经营的六把利剑
经营《基本法》的关键点
基本法考核点
团队经营点
收入
增长点
新人津贴 
业务主任、业务经理和高级业务经理保级、晋级点
展业季奖54 108   216 ，4 6 8 
展业津贴（业务经理和高级业务经理特有)18 27 36 108 ,4 6 8 10
新人达标奖（有效人力200元）
推荐奖和优质增员奖
管理津贴 12%,14%,16%,18%,20%
责任津贴  100，200，1000，2000，3000
《基本法》考核预警的数据来源
来源一
来源二
来源三预警支持系统
创星方案、创标方案
   例：创建五星级农服部标准
       考核保费300万其中10年及以上150万季均举绩人力50人，奖励投影仪，
        保级1万晋超星级1.5万（个人5千）
“马到成功” 激励方案
   例：处经理保级和晋级奖励
   保级奖300元，晋分部奖6000元
孤单资源分配新政策文件等
与制度经营配套的相关文件
制度经营的综合应用
课程大纲
制度经营的目的
制度经营的内容
制度经营在团队中的实际运用
案例分析
思考：罗分处职涯规划的发展路径、收入变化及举措？
罗分处团队发展规划（职涯规划）
途径1
王分处
罗处
徐、孙、崔中
培养出2个组经理
罗处
罗分处职涯规划中的收入变化
管理津贴
     月度主管收入分析
直管津贴 间管津贴 大幅度提高
责任津贴
     分处为200元，
     晋升处为1000元
    （省版）变相底薪
      制 ，最低500元
      最高1200元
主管成长计划
主管荣誉津贴：罗分处保级津贴200元
晋升为处经理的晋级津贴为4000元
职务津贴
原来没有
团队扩张后所辖的
2%*综合持续
率比例（90-
95%为1，95%
以上1.05）
1.罗分处按“主管成长计划”实施方案步骤进行工作
2.罗分处按自身规划需在团队中筛选“新人”参加“雏鹰行动”批量的育成初级主管
3.开展“牵手活动”，对本团队中的无业绩或低绩效人员需采取“四定策略”转化为有效人力或高绩效人员
4.运用《基本法》考核预警进行差额追踪----月度收入分析（创富）和团队建设
5.进行团队KPI分析，结合指标进行团队发展辅导（组织发展，绩效提升）
6.城区结合“创标”，农服部结合“创星”
罗分处团队发展的举措
罗分处运用制度进行人力发展的着力点
着力点
孤儿保单
分配新政策
龙腾虎跃
增员明星奖 
新版本基
本法导向
增员转正步骤 
组晋升分处
演示步骤