【资料简介】

XX保险产品模压式训练实操
模压式训练的概念
XX保险产品模压式训练
目录
1.业务员只有30%左右能成才，我们急需提升队伍成材率的训练方法
2.分公司、营业区、营业部、营业组各式各样的产说会如火如荼，绝大部分业绩靠产说会完成，业务员一对一谈单能力不足
3.如何让业务队伍热爱XX保险产品，极度想销售XX保险产品？
4.如何让员工加强行动力、提升单兵作战能力？
☆有没有更好的办法？
答案：-----《模压式训练》
我们面临的困惑:    
模压式训练简述  
 “模压式”销售训练系统，是指企业量身定制，建立一套标准、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出“合格的”销售人员，以满足和保障企业业绩增长的需要。“模压式”销售训练系统，是面向销售人员的实战型单兵训练系统，强调“合格”而不是“优秀”；强调“训练”而不是“培训”；强调“制造”而不是“选择”。 
模压式产品训练的概念:
是标准化地制造销售人员
使其成为合格的销售人员     
模具 成品 建筑
模压式训练系统的特点
短时间 大批量 模块化
压力导向   合格销售人员
行动导向 持续导向
本次模压训练课程安排
操作步骤
操作要点：
      1.时间：时间控制在半小时以内
      2.现场氛围：宣导要出彩，要让业务队伍兴奋起来
      3.方案引导：方案要向XX保险产品产品引导，让队伍觉得卖XX保险产品利益最大
操作要点：
      本视频资料“我不是让你买保险”，是介绍寿险的功用与意义绝好的片子，能够唤醒业务员作为保险销售者的神圣的职责，从根本上坚定业务员销售的信心，所以此环节非常重要，需要内勤伙伴很好的配合。
       操作人员应提前熟悉片子内容，并结合片子写一些感性的话。让业务员以最舒适的坐姿、闭上眼睛去听。最好拉上窗帘，让职场内光线暗一些，音乐要柔和。播放结束后内勤要引导业务员讲出自己的心声，作为寿险的销售人员一定要履行好自己的职责，让更多的家庭拥有平安、幸福的生活，同时要引导业务员销售XX保险产品 ，要让下一代人从小理解保险，让我们寿险人的爱影响一代人！
操作要点：
      1.时间：时间控制在半小时以内
      2.讲解内容：产品最基本的知识，产品五要素及举例，让业务员比较容易的迅速建立产品的客户导向
      3.现场把控：特别注意业务员不专注的情况，现场可以用提问、互相问答、奖励等方式活跃气氛 操作要点：
1.内容：进行500字左右的产品介绍的撰写，要求尽可能用自己的语言说明。文章结构可按照“FABE”展开，即特性描述，优势强调，给客户带来的利益说明，成功证明等，并不要求一定要语言流畅，只要能把重点写出即可。