【资料简介】

利用形势发掘保险准客户
方法一　列出你的朋友名单
方法二　其他收集名单的方法
每天用心看报纸和运用通讯录，对每一位用心开拓保户的业务员当然是绝对必要的。
利用个人的观察筛选准客户
形势的改变引起需求的改变
1、家庭责任增加
a、订婚及结婚
b、生小孩
c、买房
d、不动产转移
e、借钱等
2、个人收入增加
a、新工作、升级、工资增加
b、毕业
c、专业津贴
d、财产继承
e、打赢官司等
3、人寿保险的接受度增加
a、亲友的去世
b、死里逃生，本人或他人
c、意外，患病等
4、公司责任增加
a、收购或重组公司
b、设立公司
c、公司加入重要的人员
d、新合伙公司…等等
5、营业收入增加
a、业务扩张
b、合约承包，建筑许可
c、特定产业繁荣等