【资料简介】

保 险历 程
卖单纯风险，卖储蓄
生，老，病，死，残
时代特点：销售基本没有选择空间，产品单一，方式简单
赢销法宝：人情、勤奋
健康储备，子女教育，养老规划，投资理财，资产传承
卖产品，卖功能，卖利益
时代特点：产品种类增多，销售方式变革
赢销法宝：产品、平台

保险销售“大换脸” 
分级经营进行时……
产品导向销售效果日趋平淡
平台效应递减
我们，如何突破？
普通客户、高端客户
家
努力工作
为什么？
精打细算
为什么？
冒险投资
为什么？
拼命创业
为什么？
……
家  庭  理  财
经营家庭
财富管理
生活水平
责任 目 标
欲望 目 标
保值 增值 传承
人生财富=资本*能力*时间
时   间
影响生活水平的关键因素
保险的意义
不是有人要走，而是有人要活下去！
生理生命有限，经济生命可以延伸！
子 女 教 育
努力赚钱是为了什么？
生 活 水 平
买 车 换 车
财 产 传 承
买 房 换 房
清 偿 贷 款
创 业 基 金
国 内 外 旅 游
医 疗 规 划
儿 女 婚 房
个 人 兴 趣
奉 养 父 母
其 他 目 标
退 休 规 划
精 品 名 牌
慈 善 公 益
您知道这些目标需要多少钱吗？
投机性高
成功率低
子 女 教 育
努力赚钱是为了什么？
责任目标
请问先分配资金给责任目标还是欲望目标？
欲望目标
保险可以优化
资源的配置 
      小王26岁，已婚，父亲车祸去世，留下5000万财产，请问小王继承5000万是属于小王个人的还是夫妻共有？
共同财产。
案例分析一：
    丈母娘要求未来女婿把他婚前房产送给女儿一半，女婿被迫写下书面保证，将来结婚后这套房产就应该是夫妻共同财产了吧？
保证无效。
案例分析二：
案例分析三：
   男方付首付款购买按揭房，夫妻共同还款10年，倘若离婚，请问这房子怎么分？
男方婚前财产，返还共同还款本金及等同升值比例部分
   嫁给他时，他就是公司大老板，结婚十年，他的公司股权我有份吗？
股权没份，但是股权增值部分是属于夫妻共同财产的。
案例分析四：