【资料简介】

在寿险界中有这样公认的一句话： 
    一个优质的客户背后有25个潜在客户！250个优质客户等于寿险事业终生无忧！
    而我们如何去把一个优质客户背后的25个潜在客户给挖掘出来呢，怎样来打造我们的终身事业？ 客户经营的意义你知道多少？
1.客户经营是我们工作的一个重要组成部分；
2.客户经营是我们持续签单、长久发展的一个必备条件；
3.寿险经营说白了，就是客户经营，而客户经营的好与坏直接衡量的是你的收入；
4.客户经营可以让我们慢慢的变的更加专业，从而增强从业的信心；
            ———所以说，客户经营的魅力是无穷的！
而我们该如何去经营客户呢？
1.做人要厚道，办事要活套！
     <<老子>>里说：“上善若水。水善利万物而不争。处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，尹善能，动善时。夫唯不争，故无尤。”老子认为，有道德的上善之人，有像水一样的柔性。水的柔性是怎样的呢？水性柔顺，明能照物，滋养万物而不与万物相争，有功于万物而又甘心屈尊于万物之下。而其中也是在宣扬一种处世哲学，做人要与水一样，有极大的可塑性。水性柔而能变形：在海洋中是海洋之形，在江河中是江河之形，在杯盆中是杯盆之形，在瓶罐中是瓶罐之形。  
办事活套的方法
节假日和生日的问候
看电影、吃饭、健身、逛街、美容、聊天、聚会
提供生活、工作所需资讯
介绍对象、照顾小孩
定期看望、介绍行业公司资讯、送理赔资料
及时反馈和感谢
2.成功就在于坚持！
    坚持也有两意，坚即意志坚强，坚韧不拔，持即持久，有耐性；坚持是意志力的完美表现。而坚持坚持常常是成功的代名词。
    有这样一句话：“今天是痛苦的，明天是痛苦的，后天是幸福的，可是很多人都死在第二天晚上！”这就说明了你能否坚持下去，就决定了你成功的与否！
    客户经营也是一样的，当你第一次被客户拒绝，第二次被客户拒绝，第三次你就不会再坚持下去，这样你也就是死在了第二天的晚上；你第一年给予客户完美的服务，第二年给予客户完美的服务，第三年、第四年。。。。。你还会坚持一如既往的给予客户完美的服务吗？我相信很少有人能做到，但是“绩优之神”章照莲的故事告诉了我们，客户经营事实上就是坚持！ 
    每一个孩子在蹒跚学步时，都会经常摔倒，这时，也许有的母亲会过来扶起他来，然后让他继续走，也许有的会在旁边鼓励他，让他自己站起来，继续走，但绝对不会有一位母亲，怕孩子再摔倒，而去给孩子买一把轮椅，从此后让孩子就坐轮椅，而不去自己走路的。
    遇到挫折，不怕，那是我们人生长河中，学走路其间的必修课而已，所以功到自然成，成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前！ 
3.舍不得孩子套不住狼