【资料简介】

计划有效率的增员活动
增员成功方程式　　　　　　                
签约     
确定准增员对象
初步接洽    
面谈    
当增员成为一个程序时，它就不再是一个问题了。
标准化增员流程
标准化增员流程
   每年大量增加新进营销员 
   并确保有一套标准化的增员选才系统！      
   充分借助业务制度获得利益最大化！                                       
成功发展组织,让组织发展助您成功
增员原因
标准化增员流程
理想的概貌
性格正直特质
成就动力
高度活力
基本常识
金钱企图心
决定增员概貌-- 寻找最适合你团队文化的营销员 
如果有会更好：
 为当地人所认识
 较好的外表
 教育背景
 良好的记录
 企业家精神
 主动学习者
 相信保险
 社会活动能力
 缘故市场
 该地区已居住3年以上
必须有的：
遇见一个人就得去评估他/她能否成为准增员对象，不能不这样做。
标准化增员流程
各来源成功比例
现有营销员推荐
个人观察(随缘)
(您的缘故,包括您的客户)
影响力中心/推荐人
主动上门
增员的最佳资源是来自你的个人接洽与你的成功保险营销员的推介。
报纸/广告
大学校园
人才市场
网络/买名单
100:1/200:1
开拓增员来源
接洽—激发兴趣
接洽—激发兴趣
接洽搅动点讨论： 
文员、管理人员、销售人员 、家庭主妇 
标准化增员流程
 激发兴趣：增员小法宝、有梦想就有未来、增员渠道话术、增员3折页
 职业生涯介绍：吸引宣言、增员渠道话术、增员推销夹
 公司介绍：增员3折页、增员渠道话术、增员推销夹
 我、团队、公司介绍：吸引宣言、增员推销夹
初步的激发兴趣面谈
- 激发准增员对象对我们的公司、团队、行业和工作多了解的兴趣
吸引面谈
参考工具：
工具一、增员小法宝(4个问题，5个方法)及演练                       
吸引面谈
工具二：有梦想就有希望
工具三：增员渠道话术
吸引面谈
吸引面谈…  
工具四：吸引宣言
 “我”的背景
 “我”团队里组员的成就
 “我”的公司，“我”的团队
  职业生涯
  ……
吸引面谈
标准化增员流程 
 承诺面谈一定有的内容和应用工具
  - 完成《 增员甄选表 》表一至表四；
  - 完成承诺书（主管的承诺：陪访5-3-2、活动量管理
营销员承诺：接受陪访和完成活动量8-3-4）