【资料简介】

三月份增员风暴增员推动
增员风暴内增节奏
约访、面谈、初试、复试、微创会
创新班
启动及培训
代理人辅导、26号视频检视会
职场布 置完毕
代理人考试
增员周运作、约访、面谈、初试、复试、微创会
衔训、上岗、主管三陪、营业区推动、10号视频检视会
创新班
代理人辅导和考试、衔训、上岗、主管三陪、营业区推动、24号视频检视会
增员风暴外引节奏
约访、面谈、营业区经理培训
向阳班
外引人才库补充
签约上岗、外引人材库补充、骄阳班
签约上岗、挂机
未签约上岗及挂机人员追踪
约访、面谈
内增工作及支持
外引工作及支持
目  录  
内增系统工程
分公司提供《增员战歌》，各机构要在增员风暴期间循环播放，确保增员启动会时每人都会唱；
分阶段下发不同系列增员早会材料，帮助机构更好营造氛围；
每个营业区下发两套海报，内容为春雷行动、猎英计划、主管增员五荣五耻；为方便各机构自行印制职场企划，分公司提供电子版海报（3种）、易拉宝（4种）；
2月17日晚各机构要完成机构的职场增员企划，并将职场布置情况通过招募培训部微信群发送。
面谈时间：2月17日前（主管和增员主体必须完成面谈完毕）
面谈目的：启动意愿、确定目标； 
面谈形式：分层级逐级面谈；
面谈地点：各营业区职场及其它
面谈人员：部经理层级由招募培训部经理、区经理、机构总共同面谈；主任层级需区经理、营业部经理共同参与面谈；业务员职级面谈由营业部经理及组训进行规划面谈；要求主管以上层级面谈率达到100%；
增员风暴成败关键--职业规划面谈 
分公司：
根据中支每日上报内容给予评估、反馈，并在全省通过ppt、微信、大早会等形式进行分享宣导，营造氛围；
每周下发两次追踪报表，内容包括新增追踪、主管增员活动率、方案进度
机构：
召开日清日结会，每日追踪盘点，并通过微信上报过程关键指标，包括初试面谈量、主管面谈活动率等；
每日上报增员战报集锦、优秀典型分享（PPT形式）。
新人甄选工程--品质管控  
新人上岗需由部经理、区经理、三级机构招募培训部负责人面试和签字；
配备打卡机的机构，新上岗人员必须实行指纹打卡；
新人上岗参训记录与实际参训情况必须一致，同业人员入司两个月内需入新兵训练营；
营销员代理合同必须在公司内勤监督下签署完成；
新人入职前要完成总公司主顾客户50的填写，机构负责检查顾客户的真实有效性；
分公司将根据以上管理制度，不定期到机构进行抽查，发现假人、手续造假等问题将严肃处理相关内勤。
重点四件事：
新兵训练营、衔训八关、主管三陪、营业区支持。
内增工具和技能  
新增工具《微创会手册》
《新人晋升利益表》
分公司根据各机构上报增员主体免费发放《微创会手册》 ，机构2月15日前全体内勤通关完毕（上报照片、成绩单),下发微信版《微创会手册》、IPAD版《微创会手册》支持；
增员渠道开发   
增员渠道开拓是对每个营业区、每个中支的能否持续稳定经营的重要检验标准；
每个营业区必须掌握3-4条主要的增员渠道，并不断开拓新渠道；
分公司将定期汇总分公司内部、系统优秀增员渠道进行共享。
增员渠道定义：能够稳定带来准增员名单并与准增员对象产生接触的方式方法
社区增员、家族保险代言人、品牌宣传员、增员助理、网络增员、增员游创会、
慈善公益增员、亲属联谊会等。
常态增员与增员风暴相结合 
三月增员周要提前做好规划，聚焦资源做好增员周工作；
增员周运作不是搞运动，不是意愿启动、不是增员培训，而是增员活动周。
增员周每日相关流程：
上午：   -每日增员二早
         -活动量管理
         -电话约访
下午：   -增员面谈
         -微创会
         -增员面试、复试
支持工具：
-XX宝典
-微创会操作手册（实物版/微信版/演示版）
“春雷行动”新增方案  
竞赛时间：2014年1月21日-3月31日
参赛单位：2014年1月1日前开业的所有营业单位
竞赛内容：
1、创新班培训费用：方案期间，按照参训人员数量，下发创新班培训费用150元/人，（上岗率≥50%且首月合格率≥65%）；
2、新增合格人力奖：方案期间，每新增一名合格人力上岗，奖励机构300元/人；
3、新增合格人力达成奖：方案期间，各机构达成分公司下达的合格人力数量目标，分公司按照机构新增的合格人力数量，追加奖励300元/人；
4、方案期间机构主管季度增员活动率如果＜50%，则新增合格人力奖励200元/人，目标达成奖励200元/人；
   注：新筹弱改机构从开打第二月开始享受此方案。