【资料简介】

乐享会方案宣导

结识新朋友，不忘老朋友：
    老客户的身边人最容易成为客户；
    要解除老客户转介绍的担忧：易纠缠，服务差

充分利用小酒杯经济：
    无功不受禄；  感情更贴近；
    交流时间长；  容易做决定。
如何广交朋友
一、本运作计划出台背景
    围绕公司---伙伴---客户三者的“匹配”经营，提升以公司为主导的公司对伙伴的匹配度，公司对客户的匹配度。
    1、公司对伙伴的匹配：提升服务意识，转变工作模式，做好客户养育工作；加强业务精英培训和训练，提升服务技能，而非短期高压的营销手法。
“乐享会”支持方案
    2、公司对客户的匹配：以客户的感受和需求为导向，公司搭建多形式的客户养育平台，通过客户经营基金的提供和季度客户经营主题的实施，在伙伴与客户之间建立起“交往、交情、交易”的平台。客户养育平台的搭建围绕一个主题：持续有效新增客户，做好“136”客户养育计划。
    2013年，老客户升级是经营主题，2014年持续有效新增客户是经营主题。
“乐享会”支持方案
二、本运作计划参与人员
    符合菁英荟相关入围标准；
    各单位推荐；
    按公司要求参加启动会。
“乐享会”支持方案
公开选举：客户养育
                       合规经营
全市季度标保前十名
单位季度标保前三名
单位公开选举：客户养育 合规经营
“乐享会”支持方案

我超过5万啦
在单位
我排前三
去浙江考察学习
2.19-3.30日，考核险种保费达到要求，赴浙江考察学习
“乐享会”支持方案

我超过3万啦
在分组
我排第18名
2.19-3.30日
考核险种保费达到要求
赴无锡考察学习
“乐享会”支持方案
    若阶段对抗双方保费相同（无获胜方），则30000元以下均按300元标准支持，达30000元以上均按500元支持。
“乐享会”支持方案
这局弄不过你
你不行吧
下局换对手
“乐享会”支持方案
一招致命
小样
还就怪性呢
“乐享会”支持方案
谁怕谁啊
认输就不让你难堪了啊
“乐享会”支持方案
伙伴获得支持的条件
    1、各单位圈定的“菁英荟”（准）会员，并按要求参会；
    2、阶段达6000元以上（达30000元以上，不考虑胜负，直接获得500元）；
    3、在获得支持的下一阶段，必须完成活动组织，第三阶段组织截至3月31日。
伙伴：136
一位伙伴        三位老客户
六位新客户    领导陪同
伙伴按实际
消费额付款
据实开具发票
公司将奖励录入佣金
交个险部审核
事先排定计划
定日期、人数、标准
定下后不得改动
新客户不得少于6人
不得合作凑桌
不能多个阶段拼一起
不得低于设定标准
总体节约
好细节胜过高餐标