【资料简介】

保险接触的技巧
营销员为什么走不出去？
害怕拒绝
过去无效拜访造成内心的阴影
不自信
关于拒绝
客户一开始为什么拒绝？
因为你让他有压力。
为什么有压力？
因为你给他的感觉要让他花钱。
反过来，如果每次拜访，先声明不让对方买，解除他的戒备心理，然后当个保险和理财的义务宣传员，诚心诚意做一次服务，结果会如何？
关于无效拜访
只有抓住客户的需求，才是有效拜访
客户的需求在哪里？
就在他生存面临的挑战和问题中。
他平时感觉不到。
如果你能让他深刻感觉到问题的存在，就会敞开保险需求的大门。

对有效销售的理解
绕过销售，创造开口的机会；
沟通理念，销售人生问题；
展示保险好处，让他自己来选；
最终不销而销。
开门、寒暄
开口的由头
我现在在XX人寿工作，不过你别误会，我可不是让你来买保险。
是这样，因为我做得不错，马上要晋升客户经理，不过想要晋升，先要接受理财的专业培训，并且要为30个客户义务讲解，合格才能晋升。你是我非常信任的朋友，所以想请你帮我这个忙，花5－10分钟时间给您讲一讲，给我提提意见，您看好吗？