【资料简介】

分公司营销部企划室
请客吃饭
客户养育项目介绍
双十一淘宝销售额达350亿  每分钟产生9.8万个包裹
   来源:网络整合编辑:济南网络广播电视台2013-11-12  
  关键词：双十一淘宝销售额达350亿每分钟产生9.8万个包裹淘宝销售额
  摘要：双十一淘宝销售额达350亿 每分钟产生9.8万个包裹。到今天零点，天猫数据直播室的支付宝成交额数据定格在了350亿，刷新了中国网络购物的新记录。今年的“双11”，也被网友称为“史上最强网购潮”。 
       阿里巴巴2012全年销售额突破万亿，仅2012年 11-11一天就达到191个亿。万亿是什么概念呢？相当于中国十七个省市的全年GDP。
  　　 李宁实体店关掉一千八百多家，电商的销售额已经超过实体店的销售额。未来三至五年全国有近百分之八十的书店将关门。 服装店、鞋店有近百分之三十的将关闭。
           未来五至十年拼的就是资源整合，你能整合多少资源、多少渠道？你将来就会得到多少财富？造船过河，不如借船过河！趋势，无法阻挡！抉择，要有智慧！

【 只有改变 才有未来】 
    这个世界唯一不变的就是变！我们都要不断地改变修正自己的方法，使自己能够更快更好到达我们想要去的地方。改变是永恒不变! 
客户经营三部曲
1、与客户不是简单的交往，而是深厚的交情     --持续
2、多种多样的客户经营方式结合    --有效
3、时刻都记得客户新增       --新增
综上所述
持续有效新增项目
客户养育计划
乐享会运作形式
      对于人们来说，很多人都有过请客的经历，婚丧嫁娶都可以成为请客的理由，那中国人为什么喜欢请客呢？，其实中国人在乎的不全是宴席中美味，而是亲朋好友在一起的热闹劲，可以说请客已经成为我们的一种习俗。
请客吃饭
           ——维护客户关系的最直接有效的办法
请客吃饭
1、与客户不是简单的交往，而是深厚的交情     --持续
2、多种多样的客户经营方式结合    --有效
3、时刻都记得客户新增       --新增
为何要请客吃饭？
兄弟公司请客吃饭火热进行中
如何请客吃饭？
如何请客吃饭—选对影响力中心
         “1”—一位业务伙伴
       “3”—邀请3个老客户
      “6”—每位老客户转介绍2位新客户
遵循“1-3-6” 原则
选择什么样的客户？
有钱，有保险意识，认同业务员

保单积分在10000分以上老客户（金山工程）
如何请客吃饭—找准请客吃饭 理由
 从自身角度：
   入司十周年、晋升、生日、乔迁等；
 从客户角度:
   育儿专家，老师，兴趣相投的一群人     
   让客户感觉这个饭局很有价值
邀约参考话术1（自身角度）
1、过几天我请领导吃饭，请你做陪。。。。。