【资料简介】

KSA营销模式
走进快乐ＫＳＡ营销模式
KSA模式介绍
KSA销售话术
KSA精品沙龙
KSA活动方案
快乐KSA营销模式介绍
KSA 是关键销售动作（Key Sell Action）的英文缩写
     快乐KSA 数字营销模式的内涵：
     把完整的销售行为分为若干个关键的具体销售动作；通 过完
     善先进的报表积分体系，系统运作，精品沙龙，将整个KSA
     进行统合，特色方案，体现快乐营销；形成系统先进，形式
     新颖，运作精良，活动独特的快乐营销模式。
ＫＳＡ项目核心
1次启动培训会  
2周 KSA
中间设置半程加油站
１场精品网沙
KSA针对的客户群体为碰柜和日常维护客户
精品网沙针对的客户群体为日常存量在3-5万的休眠客户
网点销售单元划分
单元一：网点主任
管理销售
客户经理:
营销、协助、服务
单元二：高柜人员
识别、推荐、促成
单元三：大堂经理
推荐、面谈、促成
单元四：理财经理
电话、面谈、促成
各销售单元的KSA
   1、网点主任之KSA
          1)  每日一会
          2）每日一阅
          3）每周一谈
      2、高柜人员之KSA
          1）递送折页并推荐
          2）推荐成功签单
          3）自营客户
 3、大堂经理之KSA
   1）面谈客户
      2）推荐客户签约（配合促成）
      3）自营客户
 4、理财经理之KSA
   1）电话邀约
      2）成功面谈
      3）成功签单
KSA表格
高柜人员KSA演示(1/4)
经验值：+1分
动作：递送折页，并联系现场客户经理
经验值：+3分
高柜人员KSA演示（2/4）
推荐客户成功签单
经验值：+10分
动作：独立介绍产品并促成客户成功签单
高柜人员KSA演示（3/4）
高柜人员KSA演示（4/4）
累计得分：13分
KSA积分表（一）
KSA积分表（二）
KSA积分表（三）
走进快乐ＫＳＡ营销模式
KSA模式介绍
KSA销售话术
KSA精品沙龙
KSA活动方案
KSA项目重点产品
KSA产品销售话术---鸿盈
话术思路
1、每年1万，连交三年，每年固定收益590，连给三年。
2、后三年，享受复利分红，安享收益。
3、获赠三倍保障，收益保障同享受。
交三年    放三年    送三倍
KSA项目重点产品
KSA产品销售话术---安欣
话术思路
1、上打息，提前取；（1万只要9000多）
2、交三年，放三年，还要赠三年；
  （收益3+3，交3年，领6年分红）
  （保障6+3，满期再送3年保障）
总结：
收益提前给，重疾能变现，意外保障高，满期赠三年。
交三年    放三年    送三年
走进快乐ＫＳＡ营销模式
KSA模式介绍
KSA销售话术
KSA精品沙龙
KSA活动方案
国寿创新项目
激活休眠客户，感受增值服务
网点不需成本，国寿专业运作
一场精品沙龙
一场精品网沙运作条件
  银行只需提供
 200份休眠客户名单
 网沙场地
 电话及短信平台
国寿专业运作！
连续实现：
到会率70%
签单率：50%
场均：20万以上（期交）
精品网沙----我有不同
客户群体为日常存量在3-5万的休眠客户
自编自演自导的一场戏，由国寿把控，不允许失败
十大流程，以快乐为主题，以互动贯穿始终激发客户兴趣
下午开，下午收，现场出单
网沙现场运作流程
寻宝
有奖问答
鉴宝
幸运三等奖
资讯发布
幸运二等奖
方案介绍
自由交流
砸金蛋
幸运一等奖
十大流程
七项回馈
走进快乐ＫＳＡ营销模式
KSA模式介绍
KSA销售话术
KSA精品沙龙
KSA活动方案
参加网点：

活动产品：
任务目标：每个网点期缴保费    万元
个人奖项
总冠军奖
奖项：积分喜抓抓  
喜抓抓奖——当日积分15分可获得一次单手淘金机会；每天都有哦！
玩法介绍：每日向淘金桶中放入1角、5角、1元硬币若干，由积分达15分的个人进行单手淘金，掏出硬币的面额总值即为获奖金额。
奖项：我是赌神
我是赌神奖——以个人为单位，当日销售业绩每达1万元均可有掷色机会一次，按照色点×4张奖励刮刮乐彩票。
注：安欣无忧产品按照保额计算奖励
奖项：我是赌神
5万元× 12点× 4张=240次机会
奖项：我是镖王
我是镖王：以个人为单位，当日销售业绩每达1万元均有飞镖机会一次，按照镖中点数× 5元人民币进行兑现。
3万元x10点x5元=150元