【资料简介】

借助影响力讲好“新农合”
助我持续开拓乡镇客户
  从10年通过讲新农合开拓乡镇客户，持续达成较高的业绩水平，3年来平均长险件数45件、规模保费52万、收入达28万
自我思考
应该如何做好主顾开拓
一个契机，XX一业务员通过开拓乡村达到优异销售
思考借鉴经验，如何使得拜访理由更自然，拜访身份更有力，且随时随地都能做的主顾开拓方式
做好主顾开拓关键需要做到3 点
寻找有力的接触话题
选择有效的接触方式
获取有价值客户名单
关键点1：寻找有力的接触话题
只需2步
话题能够广泛适用，网点居民均为农村户口，绝大部分都有“新农合”
话题具有吸引力，“新农合”与网点居民切身利益相关，但大多不清楚“新农合”具体的保障标准等
话题容易切入保险，网点居民通过对“新农合”的认识，能够打通基本的保障理念，后续自然衔接商业保险
第1步：分析市场确定接触话题
第2步：熟悉接触话题，做到专业
搜集话题相关资讯，向镇“新农合”机构索取宣传小册子、电话或柜面咨询工作人员，了解“新农合”

掌握话题关键要素：
“新农合”保障标准，及最新政策资讯
“新农合”保障范围，及定点医院范围
“新农合”理赔流程，及注意事项
关键点2：选择有效的接触方式
只需3步
分析话题的特征，“新农合”属于国家政策，讲“新农合”需要具有权威性
选择有效的接触方式，推动“新农合”的政府人员具有权威性，发展其成为影响力中心，能够借力“官方身份”获得权威性
评估接触方式的可行性，网点地域一般不大、流动性小，通过缘故转介绍能够比较容易地接触影响力中心对象
第1步：分析确定接触方式
    找到乡镇“新农合”推动的相关人员，锁定关键影响力中心对象
关键了解：
向镇“新农合”机构了解乡村推动组织
向当地缘故了解平常哪些人来宣导和收费
向缘故了解其中哪位较容易接触沟通，锁定为影响力中心对象
第2步：锁定影响力中心对象
    借助缘故转介认识“新农合”推动人员，通过互利互惠的合作达成共识，拉近关系，培养成为影响力中心
培养影响力中心关键要素：
通过缘故引荐接触、认识
约访前收集并掌握其喜好
借节日问候、朋友聚餐、提供服务、给予利好等形式，拉近距离，取得认同信任
强调互惠互利的合作理念，达成共识
第3步：培养影响力中心
关键句参考：

自我介绍：王队长您看我从事保险事业已有10年了，业绩一直做得还不错，客户都夸我服务好，在咱镇里也算小有名气。
服务承诺：王队长您看以后咱村居民有啥关于保险或新农合的咨询，就让他来找我吧。咱从事这行非常熟悉和专业。像您平常还要忙着村里的大小事务，咱可以帮忙分担一些，省力！另外未来要是有哪家需要新农合理赔，也让他来找我，咱经常帮客户办理，非常熟悉这个，也可以帮您节省一些时间嘛，省心！
合作提议：王队长您对咱村各家各户的情况了如指掌，通过您的影响力我能够更便捷、有效的开展拜访，帮助咱村居民解答新农合的疑惑、受理相关理赔咨询，同时也提升您的知名度嘛。当然这些也对我的业绩有很大帮助，这不大伙都互利互惠了嘛！您说是不？
关键点3：获取有价值客户名单
只需3步