【资料简介】

成功人生需要你的鼓励
这个世道不公平
有人欢喜有人忧！
你不是一个人在战斗
收入三、五万甚至超十万
名车、名宅、名人、名校
免费“内外游”！
区区保费几百元，
带着怨气怎赚钱；
再困再倦挤公车，
怨天尤人谁之过？
人生境界两重天？！
成功人士的工作方法——
诚实的  聪明的  努力工作！
MDRT会员告诉我们
成功推销的首要秘诀——
        有计划、有步骤、有方法的销售！
与5大机构43名绩优人员形成
强烈反差的是：
业绩低下人员 没有计划性，   随机性较大！
销售生存核心技能——
建立个性化业绩产生的销售系统！
小点子
要养成一种工作习惯
必须每天都要固定建立一份定量的准保户名单
         良好的工作习惯，将使您在开发保户的工作上永远不虞匮乏。
    可向老保户推广新产品，并能通过他们转介绍获得准客户。
    经常拜访老客户，并检视其目前的投保状况
提供完善的保险售后服务
 每年固定检视保户的保单，藉此判断保户是否需要保一份新的保险；受益人又是否需要更动、或者是否有其它因素，以致必须更动原来的保险计划等等。       
外出拜访保户前要做好准备工作
    给要去拜访的保户拨通电话，以确定对方确实在家或公司里等候。事前做好这项准备工作，可节省等候及避免扑空的情形产生。
    为了能保住辛苦经营的业绩,您务必要确定所有的保户都能体会和感受到您对他们的关心。
让客户相信您对他（她）的个人经济状况及投保情况有充分了解
检讨自己日常的行为
    尽量将一些无助于实现自己理想生活目标的琐事减少到最低限度。如此一来，在无形中可增加许多时间来做那些自己认为最有价值的事。
    保险从业人员在达到一个优良业绩的同时，常常易于踌躇满志。所以明智的您应避免对自己的工作成效过于自满，而随时保持一种坚毅、踏实的工作态度。
愈深入了解自己公司的保险产品
     就愈容易将其特质传神地介绍 给客户
    多利用时间和客户保持联络，以防退保情形发生。这种作法比试图挽回那些已退保客户要来得实际且有用多了。
    无论是拜访客户，或仅仅是出差，都要充分利用这个时间在同一区域内作最有效的活动安排。 
    拜访老客户时，别忘了问问他目前是否有经济压力。如果客户的确有这方面的困难，则应主动提出并与他讨论是否需要借用保险来质押贷款，以纾解客户短期内的财务困境。
找到客户
促成保单
前程规划
迈向成功的步骤
想 行动
坚持 习惯
迈向成功
(树立目标)
（找到方向）
（不怕困难）
（不做不舒服）
（目标实现）
树立目标
不怕困难
1、作行销高手难
2、作营销主管难
3、作团队组训难
4、作寿险讲师难
不做不舒服
在向你大声疾呼：
别对自己 说
“不可能” 
世界著名的激励演讲家
约翰·库缇斯 
走近约翰·库缇斯
约翰·库缇斯的传奇人生
　　他天生严重残疾，但他以拒绝死亡来挑战医学观念；他没有腿，也不依靠轮椅生活，却形成了世界级的自尊、自信和自立。他拒绝向现实低头，反而选择坚强地活下去……这就是世界著名的激励演讲家约翰·库缇斯。 
    约翰·库缇斯以超人的毅力生活、学习，一次次地挑战自己，他对自己说：“没有什么不可能！”约翰·库缇斯 “把你的目标写下来，然后去努力实现它。不要怕失败。100次摔倒，可以101次地站起来；1000次摔倒，可以1001次地站起来，摔倒多少次没关系，重要的是，你能站起来多少次。别人对我说，约翰，你什么都不做也没关系，你整天在家里不做任何事都可以，没有人会责怪你。但我说，我不可以。懒惰不是我的强项，我必须发挥我的优势。”
 1001次 
约翰·库缇斯的传奇人生
　　这个没有受过任何公众演讲训练的家伙——约翰·库缇斯，天生拥有着演讲家的风采，他在演讲台上，用手踱来踱去，威武得像一头雄狮！并且，他明白真正的演讲，就是忠实于内心真实的表白，源于内心真正的爱。 
　　同一片天空下，命运如此相差万里，有若天壤之别？ 　　面对工作、生活中的种种困难，你是否也会因此而困惑、彷徨？面对这些情形，你是怨天尤人、得过且过？还是忽视艰辛、起而奋进？
　　世界上最著名的残疾演讲大师约翰·库缇斯的时时刻刻都在不断提醒着你，鞭策着你！而且也让您知道每一个人都同样拥有着无数的机会和际遇！  
我们真的不幸吗？