【资料简介】

中国楼市一直是老百姓最关心，最热议，也是最纠结的话题
多房者希望房价继续上涨
购房者希望房价快速下跌
中国楼市在2014年已经步入十字路口
究竟是涨？是跌？向左？还是向右？
全民展开了大讨论。。。。。。
外媒称：解读中国经济的最好方式
政府在做：
会议决定，将分散在多个部门的不动产登记职责整合由一个部门承担。
一、由国土资源部负责指导监督全国土地、房屋、草原、林地、海域等不动产统一登记职责，基本做到 “四统一”。
二、建立不动产登记信息管理基础平台，实现依法依规互通共享。
三是推动建立不动产登记信息依法公开查询系统，保证合法安全。
会议要求，各有关部门确保不动产登记职责整合工作有序、平稳推进。

政府在做：
2013年中国房价持续上涨，年平均上涨近20%。同年5月-10月环比上涨，10月-12月环比下降。 土地出让金是地方财税的主要收入。虽然房产税征收年年增长，但和土地出让金相比，占比仍然较小。
从各国经验来看，房产税主要作为地方政府收入来源，而非政策调控手段。英美日韩香港等国家和地区的房产税税率一般都不高，主流税率占住宅价值的0.2-1.4%，对家庭的负担也比较低。
网传：对拥有2套住宅的家庭，人均建筑面积80㎡以上部分，视为奢侈性住宅消费，每年征收1%-3%的房产税，且没有减除额；家庭第3套住宅，每年征收4%-5%的房产税，且没有减除额；家庭第4套及以上住宅，每年征收10%的房产税，且没有减除额。
政府在做：
不过，钱荒之中更重要的是央行反常的态度。面对资金偏紧的局面，央行有多种选择可以缓解这种紧张，但是央行在6月下旬没有像以往一样大规模进行货币净投放。“央行已经从好好先生变成了严厉的监管者，大央行时代来临，资金面下半年会比上半年紧得多。”管清友表示，从国内来看，政府高层一系列言论表明在偏紧的货币环境下挤泡沫、去杠杆、调结构的决心；从外部环境来看，美国退出QE预期和加息预期将导致中国外汇占款下降、人民币贬值预期出现。要维持人民币汇率的稳定和国内资产价格稳定，也需要偏紧的货币环境。
中国楼市之所以屡调屡涨，主要是房地产行业不差钱。市场上80%的流动性资金进入了楼市，造成全民炒楼。2014年政府实施货币紧缩政策，“钱荒钱紧“将呈常态。同时2014年美国退出量化宽松货政策，美元回归，即是热钱逃脱之时，对房地产的影响巨大。逃得快的人赚了，跑的慢的人被套了。
国际趋势：
投资风向标：
2014年1月
电能实业分拆港灯，计划1月底香港上市，套现超400亿港元。
2013年12月
抛售位于南京核心区域物业南京国际金融中心，套现超过20亿元。
2013年11月
减持国内唯一A股长园集团，套现超9亿元。
2013年10月
和黄、长实整体出售上海“东方汇经OFC”商业物业，套现89.56亿港元
2013年8月
长实、和黄将各自持有的广州西城都荟广场各50%股权出手，这两项交易金额共计30.3亿港元。
2013年7月
长江实业减持香港嘉湖银座近70%的股权，套现58.49亿港元。
2013年2月
分拆出售长江实业旗下香港雍雅轩酒店，套现2.46亿港元
李嘉诚近一年套现路径
做为投资风向标的李嘉诚，抛售了内地和香港的多处产业，套现200多亿。相反，在过去三年间对负债累累的欧洲投资了100余亿美元，英国媒体更称，李氏家族“几乎买下了英国”。
媒体称，李嘉诚的资产大腾挪只是出于高卖低买的商业政策。说明香港和内地的地产价位已至峰顶。李嘉诚在接受广州媒体采访时表示：“是的，价格涨太高，一般老百姓已经难以承受。所以近期也看到政府出台了调控政策。我一生的原则是不会去赚‘最后一个铜板“

市场反映：
比较收益风险
　　长期以来，中国的房产市场租金收益率大多仅在2%~3%之间，租金回报率甚至还不如把钱存入银行。然而，由于10 多年来房价不断上涨，单靠房产增值获利却也使房地产成为了老百姓最愿意投资的产品。那么如今，在楼市风险加大的情况下，是不是还值得继续持有？
关注税费成本
     未来每年必须缴纳的房产税，隔几年的房屋维修维护费用，将成为持房者的一项必要支出。
做好后期投资规划
     抛房之后涉及到个人理财的诸多方面，投资者更需要借此机会重新配置自己的资产和理财规划(如子女教育、养老等)，要尽可能通过多元化的投资来合理配置、降低风险。
储蓄
负利率仍在持续
利率市场化，银行会破产
 监管空白
 风险巨大
 经济增速放缓
 股市风险过大
 投资泡沫已经显现
 价格持续暴跌
股票
信贷
黄金
老百姓的理财渠道
华泰保险感恩回馈客户
隆重推出特大让利型产品
“百万财富金帐户保障计划”
投资：
收益：我的养老我做主，计划60岁退休开始领取养老金，每月1万
1、养老金：60-79岁每年12万元*20年=240万元
每月享受利滚利，理财收益越来越高；
假定到80岁，账户余额85万元，投资收益达3.25倍
假定到90岁，帐户余额132万元，投资收益达3.72倍
假定到100岁，帐户余额205万元，投资收益达4.45倍
假定到105岁，帐户余额255万元，投资收益近4.95倍
注：数据来源于华泰人寿建议书系统，按中档红利演示。
张老板，40岁，卖房所得100万用于养老，以自己为投保人，计划每年存20万，存5年，累积存100万
投资：
收益：
注：数据来源于华泰人寿建议书系统，按中档红利演示。
张老板，40岁，卖房所得100万用于养老，以10岁的儿子小强为投保人，同样每年存20万，存5年，累积存100万
我的养老我做主，张老板60岁时开始领取每年5万的养老金，领20年，当儿子小强60岁时继续领取养老金，每年12万元。真正实现一代投保，三代受益。既满足了父子俩的养老需求，又留下一大笔财富给第三代
1、父亲的养老金：60-79岁每年5万元*20年=100万元
2、儿子的养老金：60-79岁每年12万元*20年=240万元
每月享受利滚利，理财收益越来越高；
假定到80岁，账户余额831万元，投资收益达11.7倍
假定到90岁，帐户余额1290万元，投资收益达16.3倍
假定到100岁，帐户余额2004万元，投资收益达23.44倍
假定到105岁，帐户余额2497万元，投资收益近28.37倍
“百万财富金帐户”理财保障计划特点
保险存款，本钱加收益
存银行收益跑不过通胀，因各种不确定因素，被借，被骗，投资失败的风险更大
养老做主，终身享理财
一份可自己做主的养老保障方案，确保到时一定可以领到的养老金。华泰为您终身服务。
附加医疗，保障更全面
可附加重疾险，住院津贴险，长期护理等，完善保障服务
复利增值，存款变资产
通过案例对比，同样的100万，在投资收益相同的情况下，由于时间的不同，复利的威力体现更大。 
    春节到了，走家串户拜年了，拜亲朋，拜同事，拜同学，拜邻居。。。在你心里是否已经有了大致的拜访目标，知道自己春节应该拜访谁了呢？让我们趁热打铁，现在就拿出你的客户档案找一找——
找出拥有多处房产的朋友吧！
5.索要转介绍
无论销售是否成功，
感谢并索要转介绍

1.寒暄赞美
感谢、祝福、送礼物

2.理念沟通
教育金、婚嫁金、
规划未来、传递爱
3.解决方案
适时推出产品组合、
详细说明保障计划

沟通有技巧  逻辑最重要
4.适时促成
强化理念、描述利益、
拒绝问题处理
标准话术示范：1.寒暄赞美
【寒暄话术】
营销员：李姐新年好啊，给您拜个年，祝您身体健康万事如意！（拿出礼物）我给您带了点礼物，小小意思不成敬意。
客户：怎么这么客气呀，进来坐进来坐……
（闲聊一些春节话题比如在哪吃年夜饭、有没有出去旅行之类）
【切入话术】
营销员：李姐，你们家的空房还出租啦？
客户：没有啊，毛坯房，没装修不好出租
标准话术示范：2.理念沟通
【导入保险话题】
营销员：李姐你可是有钱人呀，坐拥几处房产，好几百万呢，真是羡慕。最近你知道李嘉诚在干什么吗？他在大量抛售内地房地产，套现200亿了，地产大亨王石也说了，投资房地产要小心了。其实最简单的一个道理，当所有人都炒房，钱从哪赚呢，就象打麻将，有人赢，肯定有人输。
营销员：你有没有注意过，就是我们这个小城市，你看你住的小区，入住率有几成？空房太多呀。现在不抛售，可能要被套呀。你知道日本楼市破灭房价下跌了80%，香港下跌68%。
客户：是啊，真的要卖房了
【房款转保单话术】
营销员：李姐，有没有考虑过，如果房卖了，钱怎么处理？
客户：还没想呢，存银行？
营销员：其实你投资房地产，也是为年老，子女做打算。所以这笔钱是长期规划的钱，一定要安排好。但外面的诱惑太多，被借，被骗，投资失败的案例太多，所以我们一定要小心。
营销员：今天来就是给你做规划的，我们来一起分析一下楼市的走势，投资渠道的利弊。
营销员：介绍一个安全的，稳健的，确保增值的保险理财产品给你。

标准话术示范：3.产品介绍
【房款转保单话术】
营销员：今天给你介绍的这款产品具有储蓄，保障和投资功能。你看这笔钱以你儿子为投保人。当你60岁的时候可以领养老金，假如领20年，每年5万，你一共领了100万，你看本钱领回来了。到你儿子60岁时继续领养老金，假如每年领12万，先领20年，一共领出240万。到你儿子80岁他的金帐户还有831万，到90岁金帐户有1290万，活得越长余额越多。李姐你相信会拿这么多吗？
营销员：这是真的，因为保险公司给客户的利息是复利，复利就是利滚利，驴打滚，老人都知道那种钱不能借，最后是还不起的。如果贷款买房感受也会很深，借银行50万，30年还完，最后发现还了90万，那40万就是利息。但保险公司反过来，是把这种高额计息让利给客户，所以才有了这么多钱。这可是一个缔造千万富翁仍至亿元富翁的理财计划。一代投资，三代受益。