【资料简介】

有利于人才潜力的发挥和知识的传播
社会
补充自己的知识和工作经验
个人 满足更为丰富的物质生活
家庭 收入多元化是发展趋势       
收入多元化者应具备素质 = 人脉 钱脉
人脉就是钱脉
人际关系也是一种生产力
    斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉。这个数据是否令你震惊？
出生至今认识很多人
这些人每天都在消费
所有的消费都被赚钱
但是钱没进我们的口袋
提供中介服务平台，把人脉变钱脉
让我们收入多元
需要
选择
品牌
渠道
熟悉的广告
熟悉的代言人
熟人的口碑
熟知商场
熟人店铺
熟悉的网络
购买的步骤
主、客观需要制定购买计划
同类、同质产品选择
熟人营销
     尽管每天生活在麦当劳、肯德基、必胜客、俏江南等全国性餐饮品牌的广告轰炸之下,它们宣扬的快乐幸福用餐时光还是未能阻挡你光顾与家相邻的街边小店。这是为什么呢？
  ——这是因为你与邻家小店有着深厚的个人关系。
无名小店的生存法则：
熟人先尝——口耳相传——熟人来尝      
    是指在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的；卖方是掌握信息比较充分的人员，往往处于比较有利的地位，而买方往往信息贫乏，则处于比较不利的地位。     
信息不对称原理：
经济博弈论
熟人营销经济学原理
卖方
信息全面
买方
信息贫乏
熟人    通过向熟悉的销售者购买可以跨越信任障碍，减少信息不对称风险！
熟人营销     熟人营销类别
    由销售者主动与熟人接洽，获得优先销售机会！此种销售主要集中在:
市场中同类型产品较多，客户 具备理性选择的知识和经验，举例：饭店、超市、日用品、洗衣店、洗车房等；
产品功能或品牌并非为客户所 熟知，客户购买需求需要被激发体验式购买，举例：保险、保健品、市场熟知度不高的新品牌!   
熟人营销
熟人的熟人购买
熟人因信任购买
销售你信任产品
因为客户认可你、了解 你，所以信任你说的事！
熟人营销销售过程
客户资源价值最大化