【资料简介】

2014保险公司
“增员风暴”第一季启动会
春季是增员旺季，更是同业引进最佳时机！

每年春节后都是跳槽高峰期，各行各业的人开始重新找工作；
春季也是线上线下人才市场最繁忙的时候，人才集中，事半功倍；
春节期间邀约同业一般不会拒绝，同业面谈时有话题，总结过去，展望新年，便于直入主题，跳槽后顾之忧少！
全国启动 “增员风暴”第I季
时间：1.11日-3.31日
80天增员大会战
春雷行动：新增首月合格TA5000人
猎英计划：引进上岗营业部200个
举措一：筛选增员主体，成立增员俱乐部；
各分公司筛选出各层级增员主体，主管、XX之星、准主任是增员的核心主体；主管一季度必须直接增员一人上岗；
全国目标筛选两万个增员主体，推动“增员风暴”期间人人至少增员一人，1月24日前报总公司增员主体人数；
中支要成立增员俱乐部，中支要对增员主体逐一面谈，明确“增员风暴”期间增员目标和行动计划，分公司提供统一面谈表；
举措二：增员氛围营造
春节前各分公司要完成增员目标沟通，理念宣导、技能培训和增员启动，节后中支要再次启动；总公司分阶段推出不同系列增员早会材料；
总公司提供三份主体海报：春雷行动、猎英计划、主管增员五荣五耻；每个营业区至少两套，分公司自行印制方案海报；
2.8日春节后职场里面应该都是铺天盖地关于增员的职场布置，要热烈浓重且有品味，2.10日前各分公司需将职场布置情况发至人力发展处；
增员 增员 增员    我们的队伍向太阳
脚踏着寿险的大地    肩负着XX的希望
我们是一支不可战胜的力量
面谈给我们机会    选择让我们成长
勤奋努力     决不放弃     坚持增员
增员的习惯持续养成    发展的力量势不可挡
听  增员号角多嘹亮  
  听  新人的斗志多么昂扬
伙伴们整齐步伐奔向增员的战场
伙伴们整齐步伐奔向未来的XX
增员！增员！我们的队伍向太阳，
向辉煌的胜利，向我们的前方！
《增员战歌》
举措三：增员工具和增员技能
新增工具《微创会手册》
内勤《营销制度汇编》
《新人晋升利益表》
另有：微信版《微创会手册》、IPAD版《微创会手册》；
所有增员主体和营销内勤过关《微创会手册》，15分钟讲好！
每人至少五本！总公司按1月活动人力免费发一本；
节前下发《同业引进手册》，所有部经理、区经理、中支总需过关；
所有TA/CA人手一份《增员50》、《新人晋升利益表》，而且逐一过关；
举措四：打通四大增员渠道（缘故、转介绍、人才市场、网络）
分公司人力发展室要梳理和确定所辖营业区的增员渠道，每个营业区至少两种主要增员渠道以上；
所有营业区在节前要预订和抢占一季度当地的人才市场，提前开通当地所有主流招聘网站，要让全国的人才市场均有XX保险的招聘人员，要让全国大部分人才网站都有XX人寿招募启事（必须要合规）
鼓励各营业区创新增员模式和增员渠道，总公司将进行评选，并给予创新单位或个人费用支持；
举措五：增员活动量
节后每个中支严格执行每周的增员日，分公司明确增员日时间和流程；
春节后每个中支要开展一次“阿波罗”增员或脉冲式增员，需上报总公司开展的时间和模式；
为配合新春假日和各类招募活动，各分公司要设计和策划全省统一的增员招募主题，印制增员宣传彩页；比如“XX保险新春招募大行动”、“XX保险新春千名精英招募计划”等；要求所有增员主体面对缘故、老客户、转介绍和陌生市场全面宣导和邀约，并索取转介绍名单；
举措六：晋升工程
全国选定1000个准主任、100个准经理，目标季末晋升300个AS和25个BM;
各分公司务必在1月份选定优秀的新人举办准主任培训班，和选定可以晋升的高阶主管召开全省晋升视频启动会，让每个晋升对象要有明确晋升行动计划；中支总要对晋升人员逐一面谈并制定支持举措；
2、3月每个中支每月开展一次晋升策进会，分公司要有统一的晋升追踪报表，要让晋升对象时刻清楚晋升差距！
举措七：同业引进
因今年聘才费有限，总公司二季度会选择性引进，但一季度依然放开引进；
春节假日是同业引进的最佳时机，“增员风暴”期间，每个中支至少引进一个BM+上岗；否则中支总自费到总公司向储总述职，同时提交两千字的述职报告！
重点关注重点分析当地市场前六名的公司，很多人不喜欢跳槽但是乐于被挖角，没有挖角就没有突破！
分公司在2.3月每个月举办同业引进班，提前向所有区经理和部经理预告举办时间；提高办班效率，让更多的同业参训后快速上岗；
白天求生存，晚上谋发展！
举措八：精英计划
2月份开始以分公司为单位可以调整精英学员入班时点. 让实践证明优秀的新人来享受好的政策；
2月份开始试点“中支精英班模型”，全国选取5-8家；
举措九：新人培训和留存
首先确保上岗新人的真实性，各级招募培训负责人是第一责任人；其次每月上岗人力首月开单率不能低于65%，这是底线；
二月份开始每个中支严格执行总公司要求的新人培训辅导流程，分公司训练运作室要检查到每个上岗新人是否按要求完成相关培训；
分公司招募培训部安排好下辖中支“增员风暴”期间创新班的班次，根据上岗目标确定每期创新班的送训目标，结合送训目标推动相对应的增员活动和管控增员主体的活动量；

一. “春雷行动”新增方案
竞赛时间：2014年1月11日-3月31日
参赛单位： 2014年1月1日前开业的所有营业单位
                  一季度开业的新筹弱改机构自第2月起可计入方案
竞赛内容：
竞赛期间，各分公司依据下述计算公式获得相应销售费用奖励：
奖金额度= 竞赛期间新增首月合格TACA人力
             ×800元/人×奖金调整系数①×奖金调整系数②
奖金调整系数①
奖金调整系数②
说明：竞赛期间新筹、弱改机构自开业第2月起计入方案统计
二.“猎英计划”同业引进方案