【资料简介】

家族式增员系统之 团队增员POP                                             
课程思路梳理
家族式增员
增员系统
留存系统（见下页）
理念导入
增员系统
正确认识增员与脱落的关系
四个车轮
职责与角色定位
正确观念
增员与销售的关系
基本法：大树理论
增员的5个理由
增员观念：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡
三件错事和良性循环
团队增员系统POP
POP要素
团队增员POP的七个流程：决定增员概貌、开拓增员的方法、初步面谈、确定职涯概貌、深度面谈、承诺面谈、建立人才库
面谈话术
家族式增员
增员系统
留存系统
观念导入：要更关注新人的心态辅导
辅导方法
心态辅导
新人签约仪式
专业四部分（30分钟洗脑）
满月庆生会
技能辅导
去哪里找客户
找到了怎么说：陌拜、缘故话术、转介绍工具、理财4321、救命钱、自我介绍等待
陌拜：3-2-1
缘故：周单元经营
督导管理
工作日志
二次早会
课程思路梳理
增员系统-团队增员POP
什么是PoP？
Procedures Of Paper
1.哲学/原则
2.工具
3.1＋2=步骤(系统)
4.写下自己的POP
5.行动
一杯食用油,好喝吗?
一杯混了盐和糖的水,
好喝吗?
生10个鸡蛋好吃吗?
生面粉好吃吗?
增员系统-团队增员POP
那么….
增员系统-团队增员POP
   1.决定增员的概貌
   2.开拓增员的来源
   3.初步激发兴趣的面谈
   4.确定职涯的概貌 (看相册)
   5.深度的面谈
   6.承诺面谈 (促成,暗示成交)
   7. 建立人才库
增员系统-团队增员POP
1.决定增员的概貌
你能不能告诉我什么样的人适合进保险公司？ 
增员系统-团队增员POP
什么样的人适合做保险？
1、正直诚信的特质
2、成就的动力
3、高度的活力
4、基本常识
5、金钱企图心
6、耐力
增员系统-团队增员POP
团队增员POP-决定增员的概貌
如何观察一个人？
寿险事业能否解决他不满的导火线
你是否喜欢这个人
他是否相信保险
他是否自律
他处理金钱的态度是否合理
团队增员POP-决定增员的概貌
增员成功方程式？
48     ：     24 ：6  ：1
确定准增员对象：接洽：面试：签约
接触纪录
人才库卡片
初步接触日期_________　　　　编号______
（姓名）人才库卡片卡
增员者（姓名）
保密材料
FC.25-27
2.开拓增员的来源
开拓增员的一个渠道，从哪里增比较快？ 
团队增员POP-开拓增员的方法
团队增员POP-开拓增员的方法
每天做的：
营销员和客户介绍的5：1
个人观察6：1
转介绍7：1
主动上门9：1
创说会9：1
团队增员POP-开拓增员的方法
可遇不可求的：
报纸广告20：1
校园招聘40：1
人才市场30：1
互联网30：1
通关
通关决定增员概貌60分钟
1、什么样的人适合做保险？如何观察一个人？
2、1分钟讲保险（针对讨厌保险的企业主） 
训后作业自己团队:
1增员概貌
2主要增员途径
3人才库计划
通关话术
什么样的人适合做保险？
正直诚信的特质、成就的动力、高度的活力、基本常识、金钱企图心、耐力
如何观察一个人？
寿险事业能否解决他不满的导火线、你是否喜欢这个人、他是否相信保险、他是否自律、他处理金钱的态度是否合理
通关话术
一分钟讲保险：
“如果有一天你有一点点买保险的可能的话，你的受益人写你的老婆还是你的小孩？”。“其实在你的心里面，你的孩子就是你的第一受益人，你说对吗？”。
我们每天都要出门，我们出门的时候自己很小心，可是别人不一定很小心，你每天所看到的大大小小的意外小部分是自己不小心，大部分是别人不小心！而别人如果不小心，而你又不愿意提前为你爱的人做好准备，你一定要记得你最爱的那个人有可能变成第一受害人，因为你不愿意为他做好准备。我知道你身上有很多钱，但是你要永远记得一句话：已经花掉的钱才是你自己的钱，在你身上没有准备好的钱没有规划好的钱都不是你的钱。