【资料简介】
如何开口谈保险
激发客户养老需求
业：李大哥你好，几天不见了，最近忙不忙啊？    客：忙，忙得很  
业：忙好啊，忙有钱赚啊   客：哪有什么钱赚啊    业：李大哥又谦虚了。  客：哪有啊
业：最近我看到一个现象，老是在想，那些老外怎么就生活的那么忧哉呢？你猜为什么？
客：为什么？    业：也许我说了你不信。   客：什么？    业：他们很会花钱。
客：。。。。。。。。。。。。
业：真的，他们很会花钱，但不是乱花，是花钱给自己。我们就没有，所以，我们越老就越慌。不信，你来看看这幅图。（导入草帽图） 
激发子女教育需求
业：李大哥你好，几天不见了，最近忙不忙啊？    客：忙，忙得很
业：忙好啊，忙有钱赚啊    客：哪有什么钱赚啊
业：李大哥又谦虚了，现在小孩读几年级了    客：读一年级了
业：真快啊，就读一年级了，现在学费贵不贵？    客：怎么不贵，…………….
业：所以说，现在的小孩都被称为“贵族”了。    客：可不是嘛
业：现在这个市道，不读书又不行，竞争越来越激烈了，将来的生存压力都很大，所以贵也得读啊，要不然，孩子会埋怨我们做父母的。     客：是啊，。。。。。。。
业：据说，现在小孩读大学没有个7—8万是下不来的，不知道李大哥你有没有帮他准备好呢？    客：。。。。。。。。。。。。。
业：现在有一个好方法，可以很好的解决大学学费的问题，你愿不愿意了解一下？
客：什么方法?
业：现在大城市的人，都很聪明，知道自己没什么好的存钱习惯，又喜欢乱花钱，所以很多人都通过保险来帮自己把钱省下来。将来到用的时候，再把钱拿出来用。小孩读书可是大事， 也耽误不得，你看我帮你做个计划如何？ 
激发医疗需求
业：李大哥你好，几天不见了，最近忙不忙啊？     客：忙，忙得很
业：忙好啊，忙有钱赚啊    客：哪有什么钱赚啊
业：李大哥，我想问你一下，你们单位医改没有？    客：改了
业：那你知道怎么报吗？    客：也不是很清楚。
业：据我所知，医改后，通常自己都要负担50%左右，如果只是看门诊的话，那基本上都是自己出钱了    客：是吗？ 
业： 当然了，要不然国家也就没有必要做医改了，国家就是想把包袱丢给个人，所以个人如果不做好准备的话，吃亏的还不是自己。像前不久，我的一个朋友就是，住院了，一开始还以为单位可以报很多，结果花了7000多，单位才报了3000多一点，自己两个月的工资就这么没有了，还好不是什么大的疾病，要不然，真的不知道怎么办才好。
业：现在啊最怕的就是生病，常言说的好：有啥别有病，没啥别没钱。李大哥，不知道你有没有为自己的医疗做好准备呢?
成交与异议处理
1. 富兰克林比较法（T型图）
       这是引用富兰克林T形图的方法，一边指出有利处，另一边指出不利处。有许多业务员都习惯用这种方式来进行成交动作。业务员在使用此方法时，先准备一张白纸，在运用时边说边写，效果最好！
每月存300元，得到哪些保障？
①疾病住院每天补贴您×××元
② 意外住院治疗时，每次最高给付您×××元
③ 64岁前每两年生存给付×××元
④ 65岁后每年生存给府×××元
⑤ ……
王先生，您觉得这样划算么？您想这些保障对您是不是很重要？
王先生，我们看如果每月不存300元，当您遇到这些问题：
① 银行催房贷
② 子女要生活教育费
③ 太太要明天的生活费
④ 晚年的生活品质和尊严……
……
您大概要准备多少钱？王先生，这样划算么？
2. 激将法
    适时地利用激励话术，激起准主顾购买的决心。
——张先生，您的朋友仪琳已经投保了，以您的实力，相信应该没有问题吧？！更何况您也是家庭责任感很强的人！ ...........