【资料简介】

真诚
简单
有点帮助
沟通意图
我对同学关系规律的感受
离校22年
前5年，同学间多角联系，抱怨上司、恨不平
再5年，各自成家，疲于自顾不暇
三5年，终于知道谁也救不了自己，专注打拼
四5年，资源整合共谋发财、升职（333、能量、真心支持）
。。。。。。
我 命 在 我
不在 天
真正意义上的起跑
命运不能交给无知的惯性
往届生跳槽者为何有市场？
基本认知同频
我们真的要面对富士山了。。。
从一个旧题目开始：如何移动富士山
我们到底用何种方式对待规则？
今日的服从，也许是为了他日真正懂得之后的改革
对百分制的新认识
改变10多年的折扣习惯
从60-100分到90（或者95分）-120分
似听非听—全神贯注
自觉的多次复习---在实践中掌握
低于90分淘汰，接近于120分加薪并晋升
学习中可以出现59分，职业中如果不及格可能出人命
直面工资
什么是工资？
案例：270元与6500元
工资不是公司发给你的，是你自己发给自己的
同质员工同样的发放标准
新员工常常放弃绩效。放弃绩效就是放弃这个岗位。
拿到工资时，已经是一个确定的结果。努力要在结果确定之前。
拿到当月工资时，自己已经给自己算好大概数。
工资由底薪与绩效组成。底薪（无责与有责）占比越高，工资总额越低。底薪占比越高的岗位，越不容易晋升，越不容易加薪。（行政、后台）
工资不能单看开始的数额，还要看难易度和成长性
多少人倒在第一缕阳光出来前的黑暗中？
能力是踏上社会第二步的事情
第一步绝对是赢得信任
不要把自己当美玉，以为自有慧眼望过来
伯乐很忙，无瑕看你
请把自己当璞玉，让生活雕琢你
用你的诚意打动掌握机会的人（强烈的意愿）
不要嘲笑那些善于争取的人，他是对的
职业是最。。。的游戏
长久
有意思（真人cs）
有价值
不得不玩
心烦
具责任心（出错了后果严重）
。。。
不能N次重来（一般5次以内）
首次经历意义重大，带着自信心行走在未来
不仅仅是收入
操盘手最大的成就感是逸出险境
销售最大的成就感是折服对手
最好的职业，做久了，总有倦怠
教师：朝七晚九、年终绩效与平均分挂钩
电子公司：小污染不断、严格的计件、
品质考核
。。。。。。
保险公司的后台柜面
银行的柜面人员
证券公司的前台市场营销
证券业的神话---操盘手
金融职业岗位
典型介绍
证券公司的前台--市场营销
真实案例：入职两年多
海归，留学7年，精算专业毕业
底薪每月1800元（底薪完全取决于入职时所带入的资金量）
绩效加单月排名赛等奖励总计1000—2500元之间
自述年总收入行情差的时候在4-5万，行情好的时候翻倍。
月最低考核：80万资金量的账户
证券业的神话—操盘手
一个与公司有合作关系的自营业务部或者极个别独立操盘手
一般证券公司的总部有正规操盘团队（无锡没有），下属各级公司常潜规则使用代理操作
底薪1400元左右，主要是提成，收入空间从1万多—几百万甚至更多，主要决定因素是行情
5年以上的看盘经验，且有人愿意请你代理
代理资金几乎完全靠自己筹集

和业务最远、刚性任务最低的岗位
一般正式合同签约必达条件本科。
收入空间2.5万---6万（6万是柜面员工的最高级别，有些人做了10多年的级别）
季报、半年报、年报冲刺的时候会分配任务（1—5万），新产品推介的时候可能会要求自购（1件）
特殊要求：产品知识最全、实务操作最复杂的岗位
高峰期午餐加午休10分钟
保险公司的后台柜面

基础月薪2000-2500元，五险一金
一般是本科（有资源优势可放宽）
月开卡指标40张
新产品推广（如基金）指标（一般30万起步）
银行的柜面人员

光明VS黑暗
此刻你感觉金融业是光明还是黑暗？
结论：金融业依然是最光明的行业
理由：巨大的收入空间
                 个人几乎没有成本投入
                 最能培养人的个人能力
区别：我从60分开始寻找光明，也许有些人从90分开始看到光明。请记得，金融业本身没有变，只是看的人起步不同。

金融业大致架构介绍
各公司、各部门间不同之处
金融行业各岗位与销售密不可分

总经理1人：30-50万
3-4个中层：营销总监 20-35万
技术总监、人事、财务总监15-25万
前台：市场营销、产品推广约10人
中台：客服、回访、咨询约8人
后台：财务、人事、柜面约12人
客服因为要处理客户纠纷，工作技术含量较高，收入略高。其余底薪2000左右。咨询岗考核业务，绩效高一点，一般一个月总收入5-6000元。
要求：阶段性开户任务、内部认购指标、新产品推广
高层管理人员2人，收入区间20--50万
中级主管4-5人，收入区间10-30万
柜面人员7-10人，收入区间2.5万—10多万
信贷人员2-5名，收入区间8-15万
大堂1-2人：合同内5-6万，合同外2-3万
理财经理1-3人：月薪1300--？
保洁、保安若干人
新、小银行入职几乎都要带存款量
入职要求：基本本科以上
考核指标：少的银行50多项，多的100多项
基本要求：存款、基金销售、各种金融产品
核心资源：大客户资源
添加内容
银行支架
证券支架
添加内容
保险公司支架
中高层管理人员（100%拥有一线经验）
3-4名，年收入25—40万
柜面主管一人，工作人员5-10人不等。正式合同签约必达条件本科，本科下劳务外包。推优转签。
主管收入12万左右，工作人员2.5万—6万
财务、综合、行政主管各一人，工作人员3-4人，录用条件、收入空间同上
教培部 1-2人（本科，5-15万）
个险系列：组训、内勤若干，业务员100余人（无底薪，无交金，自主开发客户、收入区间100多万—1.5万）
银保系列：组训、内勤若干，业务员50余人（有责底薪，交金，提供部分客户、收入区间30多万—1.5万）
团险系列：内勤若干，业务员30余人（有责底薪，交金，企业客户自主开发，收入区间20多万---1.5万）
添加内容
寿险公司部分优势
臭豆腐效应
资本规模巨大，金融业的大哥大
最快速认知社会的途径
几乎没有潜规则要求
新人育成最有优势（培训领先）
客户资源筛选、积累最有优势
最早营销化的行业，内部岗位选优已成习惯
拥有大量的精英可做学习榜样
添加内容
你将拥有更多的选择：