【资料简介】

2014人力发展的责任与使命
思考？
前五年我们究竟沉淀了多少营销骨干？
倘若没有新增和同业引进，或一半，…….?
如果新人关键指标均提高10%，……..?
2014年年底我们将会以怎样的心情去总结？
工作的核心还是围绕新人留存“铁三角”！
会报管理
基础管理
把留存“铁三角”安装到中支、营业区，逐并步安装到营业部！
一季度：初步建立各层级人力推动体系，把控增员的质和提升增员主体技能。
二季度：创新增员模式、强化增员活动和拓展增员渠道，提升个人增员的量；
              以及标准化、固化新人培训体系。
三季度：结合晋升、标准组、XX组，扩大增员的面和量。
四季度：以营业部为单位全力推动各层增员量快速提升，
               完善营业部的组织架构； 为逐步把增员体系安装到营业部做铺垫。
2014年人力发展工作节奏
处长：XX
组织发展岗：XX
政策推动岗：X
处长：XX
新人训练岗:XX
业务员训练岗:XX
处长：XXX
专案管理岗:XX
专案督导岗:XX
已设置专案行销部或专案行销室的分公司，可设置1个专案行销岗；分公司连续3个月活动人力在400人/月（含）以上，且连续3个月个险标保月平台在300万（含）以上，增配1名训练管理岗。
分公司人力发展室对应总公司：人力发展处；分公司训练运作室对应总公司：新人训练处、专案行销处、主管训练处、培训管理处；
建立清晰有效的增员流程和推动体系，明确增员节奏，达成增员目标；
完善新人育成体系，重点加强六个月内新人训练和辅导，搭建实用的新人销售支持平台，提升新人的持续开单能力，同时加强7-12月新人养成，实现新人留存率提高，使新人留存更加长久；
建立健全增员和留存的会议、报表、考核、荣誉等追踪体系；
主管、讲师、组训队伍的养成；
教务管理和费用管理；
招募培训部的职责
人力发展室的重点工作：
内涵新增：
增员主体的筛选、增员技能的提升、增员活动量的管理；
增员渠道、增员模式拓展和创新；
中支、营业区增员活动的安排、指导以及成效督导；
增员典范、各级机构之间交流分享；
相关追踪报表制作和下发；
同业引进：
推动中支建立“引进人才库”；
提升责任人面谈技能和追踪同业引进面谈量；
建立引进标准，规范同业引进的流程，把控和评估引进质量；
定期定向收集同业政策，并分析和研发综合比较优势；
训练运作室的重点工作
0-3月新人的培训、辅导、销售支持、指标追踪；
4-12月新人的养成和晋升推动；
精英计划模式的固化、推广和管控；
主管技能提升和养成；
高阶主管的晋升推动；
讲师梯队建设
TMS、预算
关于人力发展工作的几点思考：
培训及留存的前提是新增：没有新增，培训就没有舞台；新增的核心是留存，没有留存，新增就没有意义；
招募培训部是全省增员的发动机和管控者，每天需要思考的一个问题：“如何把人增进来并留存得更久？”，工作习惯要尽快从被动性向主动性转化，工作内容必须前置，不能等数据，应对汇报；
建立制式化工作模型：招募培训部经理要理顺增员和留存的流程，把控好每个环节，；部分机构可以从做好做实一项工作开始，以点带面，突破前行！短期靠推动，长期靠培训，我们不做大而全的培训，要做有特色的培训